经验分析：

• 广告应在搜索结果上方靠前的位置展示。 （这个呢很简单细分账户框架以后出出高价没有理由不出现在靠前的位置接下来获点击提高CTR提高质量得分再降低出价。记得一个案例我同时管理2个同行业账户10分质量和6分质量的差距很远）
• 广告应该拥有很高的质量得分。 （adwords质量得分是最重要的所以能否出现广告附件链接质量得分也算是一大因素我这个账户全账户得分8分以上）
• 广告附加链接的网址应该将用户引导至您的主要网站中的网页。  （企业网站可以引导企业介绍，集团展示等页面 电子商务网站可以引导活动页面以及注册页面）

谷歌提示：如果您的广告有资格显示附加链接，该广告上最多会出现 4 个您在广告附加信息标签上关联到广告的附加链接。下图介绍2行

2行链接

        两行格式的广告附加链接最多可分两行显示 4 个广告附加链接。如果广告与用户的搜索查询高度匹配并被触发展示，则可以连带显示两行格式的广告附加链接。广告被独特的品牌字词触发展示时，更有可能被视为相应查询的最佳答案。(我操作的客户中可以达到2行链接的甚少就拿1号店来举例)

谷歌提示：两行的广告附加链接往往非常具体，以品牌推广为主旨，并且围绕特定广告（或广告组）以及一系列网址进行构建。

博主经验：2行链接展示位置不亚于百度的品牌专区产品服务，做2行链接的时候要分析站内主要网页的作用包括当月活动，会员注册页面，销售火爆产品页面等。以品牌推广位主旨进行网址构建。

怀念谷歌，谷歌的产品依然是如此的完美和强大，不管是大多数站长还在用的adsense和管理员工具，还是adwords配Analytics以及网站优化工具这些产品都是百度不可比拟。

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从功能上来看，这似乎与支付宝这样的第三方支付产品有重叠之处。以往，假设买卖双方一个是工行账户，一个是建行账户，通过支付宝可以实现畅通的现金流转，而现在，超级网银也可以干同样的事，甚至更方便。

而在近年来支付宝大力推动的代收费业务上，如信用卡还款、缴纳手机费、交房租乃至交水电气费，只要超级网银能解决的事，至少从资金安全上，用户会更偏向于相信银行，而非民营的第三方支付。

再更进一步，假设超级网银开始大力入主第三方业务，并提供交易担保，支付宝的价值就将变得颇有些尴尬，客观上说，有支付宝的存在，用户是多了一道转入、转出程序的。毕竟支付宝只是一家“虚拟银行”，要套现，还得真实银行的落地。

如此看来，支付宝危矣？有很多评论都在表达类似的观点，并指出新一轮的“国进民退”正在电子支付领域上演。但是，别忘了一点：超级网银是央行主导并推动各商业银行参与的“第二代支付系统”，央行如果想要支付宝的命，哪用得着这么绕来绕去，直接一纸通告就可以做到。

在美国，30多年前就有了“超级网银”（ACH，自动清算系统），其他发达国家也都有自己的自动对接系统。但我们可以发现，全球在线支付老大PayPal不仅没有死，反而活得很滋润。这家公司2010年的收入将超过32亿美元，对明年收入的预期是40亿美元。

另外，超级网银出台的初衷解决的是提升商业银行系统效率、终结各银行网银的内耗问题，第三方支付根本就不是问题的关键，甚至是考虑的范畴之外。现在摆在各大商业银行面前最大挑战，不是去杀死支付宝，而是来自其他商业银行的肉搏。超级网银很大程度上将各大银行的网银业务摆在了同一竞争线上，用户将趋向于在自己认可的一家业务全、服务好、体验佳的银行，集中办理支付业务，同时兼顾管理自己在其他银行的账户。

从1999年招商银行全国首家推出网银以来，10多年间，有80多家国内银行开设了这一业务。超级网银的到来，给了先来后到者一次重新洗牌的机会。在未来相当长的一段时间内，支付宝可以高枕无忧的坐山观虎斗。马云曾说过“支付宝随时准备献给国家”，因为他知道“就算国家收了支付宝，暂时也没工夫来消化”。

即便我们将对这个问题的担忧推到极致，有一天，支付宝将与商业银行在支付领域拼刺刀，只要大家在相对合理的游戏规则下竞争，支付宝也有绝对的胜算。我的这种信心并非来源于支付宝多年的积累，而在于：在快速变化的互联网行业，面对终端用户的服务，桎梏太多的国字号企业根本无法与民营企业竞争——中国人在银行窗口排了多年的队都没有解决，你能希望它们到了互联网上就开始在意用户体验么？

焦点：

目前超级网银不具备三方业务的担保，只是转账交易平台，支付宝有望继续保持其地位一路高升。银行禁止支付宝接入那么一夜之间就将完蛋。

超级网银话说是国企国家扶植可以将知名度以及管理力度保证一家独大，犹如现在的中国移。支付宝只能担当中国联通的角色。

国事家事天下事对老百姓好的都是好事。谁将胜出都是扯淡，关键是谁能服务好这些中国民众。不然水亦能载舟也能覆舟。

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         小技巧：先在se按照关键字搜索论坛，选择流量大的论坛，然后用一个文件把它们保存在你的电脑上，搜索一二十个大论坛足够了。然后花一天时间把这些论坛全部注册一个用户名，注册时用同用户名，同密码注册，以方便记忆，不容易忘。注册好论坛后，大家就要再建立一个文件，把你打算用来宣传的广告词准备十来个，广告词一定要有吸引力，尽量能让别人一看了就想去看你的网站，如果自己不会写广告词，也可以找专门的写手，专业写手文笔一般都不错，软硬文写起来如行云流水.
这一切全部准备好了后，第二天就开始宣传，坚持每天做两个小时宣传， 你一定可以在网上做出好业绩。
论 坛 发 帖 技 巧

一、选择合适的论坛

　　论坛宣传首先要选择有自己潜在客户在的论坛；其次是要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了（比如百度贴吧、猫扑），再说人太多，登录也困难；三是要选择有签名功能的论坛（具体见下文）；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。
二、要有一个暧昧的题目

    一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关，而且注意！！发帖子的版块要与帖子内容同属，避免犯上文提到的错误！！同时注意要和谐，要有爱。
三、内容要有争议性
　　内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性，如果你真的想不到有此类的主题，你不妨试下写一些关于男女方面的东东！情情爱爱，*方面的！这些内容的贴一般回贴率都较高的！（这一条不建议采用- -能不用就不用）
四、借助于他人的热贴
　　要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。
五、长贴短发
　　一般论坛中看贴的人都是没有耐心的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。我们看论坛中的直播贴点击率回复率都超高，就是这个原因。
六、发广告要巧妙
　　贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。但如果回复页数太多，你的广告也很容易被淹没在里面。那么，在这种情况下，该如何让你的回复脱颖而出，“跳”出来，成为大家眼中的亮点呢？三种方式：1、在一个回复里面，不断的重复重复再重复，重复一句话，这样大家再怎么粗略的浏览，都能看到你的留言。（这种行为疑似刷屏、极讨人厌）。2、 在回复中添加图片，这样在漫长的一篇文字帖中，一张出彩的图片，很容易吸引大家的眼球。3、利用论坛的代码，给你的回复文字加一些格式，如左右移动啦（marquee）、改变字体的颜色、大小、加粗、加下划线啦等等，类似的代码网上都有。
　　一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。
　　也可以找一些人气很旺的论坛及主题，事先准备好相应的广告贴子，然后迅速地将这些贴子贴出，等到版主发现时，可能已经有几百人光顾你的网站了。如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。
七、用好头像和签名

头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接，签名代码：[url][/url]

        总之，就是我们在推广的同时，不能一心只想着打广告，要因地制宜，将发帖回帖与广告植入巧妙的捆绑在一起，既保证不被删帖，封号，又能对自己的店铺起到一定的宣传作用。

下一篇文章：钻展的遐想于淘宝服务的偏离

网络营销实战派专家-周宽。愿与不出书，不发表稿件，埋头苦干的朋友结交交流。承接营销型网站建设与品牌的建立于推广。

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        启示：从销售质优价廉的网货积累用户规模，到反向整合供应链，再到品牌营销和推广，淘品牌们的进化历程，揭示的是一种完全不同于传统消费品牌的互联网品牌的生意模式。

         R品牌发展错误的思路：急于大规模拓展分销渠道，导致分销的质量参差不齐，销售举步维艰。

         启示：重新衡量品牌发展步骤，认真分析品牌渠道建设的战略，城市包围农村的战术。（巩固维护1-2个战略渠道，发散更多的渠道来进行品牌影响力的宣传）

          麦包包的三年线上发展也许带给我最大的启示就是步步为营，打好每一场战斗。

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2，PayPal上线外贸网站 推中小企业跨境电子商务 （paypal外贸与anlibaba国际谁将拿下更大的跨国外贸市场,paypal不知道是什么的百度下）

3，腾讯收购康盛 难道是实现社区化电子商务的梦 （老戴就这样把康盛卖了。。。）

4，淘宝网低调推出招聘平台 面向电子商务领域      （马云的王国梦想实现后马云不知道还能看到不）

5，大货栈与OK卡合作运营 创电子商务新模式        （大货栈次举创新确实实用性很强,能与沃尔玛合作估计效果更好，哈哈）

6，“中国315电子商务诚信平台”正式启动               （远看中，人王计划)

互联网新事，奇事，小事，爆料，每天无奇不有，只有在不断的关注中才能寻找机会，才能抓住机遇。

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       谷歌榜单统计数据显示，当当网的全球排名为255位，独立访问人数(UV)为1100万，浏览量(PV)为1.5亿次。卓越亚马逊的全球排名为第349位，独立访问人数(UV)为980万，浏览量(PV)为1.1亿次。京东商城的全球排名为第353位，独立访问人数(UV)为910万，浏览量(PV)为1.6亿次。

         艾瑞咨询EcommercePlus家庭办公版统计数据显示，2010年第一季度，从访问到放进购物车的转化率，当当网、卓越亚马逊、京东商城分别为11.7% 、8.1%和7.5%。把“客流量”和“购买转化率”这两个指标放在一起混合对比，明显比单一的销售额更具说服力。

          B2c：当当网从2009年4月起已经实现持续性盈利，这在目前国内B2C第一阵营中是一枝独秀。也可看出真正能够把优势转化为真金白银的企业甚少。

         电子商务企业的融资量也在巨额攀升，未来的竞争将更加激烈,盈利和降低营销成本降都是企业和投资人需要考虑的。可以参靠：（周宽：中小企业如何降低推广成本）

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        企业在进行网推甚至网络营销的时候没有认真盘点过自己做推广是为了展示品牌还是进行营销，这样企业在不断开展工作甚至投入的过程中会感觉到效果不明显，甚至会感到投入资金的压力压的自己喘不过气来。所以企业想做好推广并降低推广成本需要从头做起。

          第一：企业需要弄清楚推广目的，然后按照这个目的开展工作，如果是展示企业品牌，那么就做展示型网站，如果是做营销就做营销网站，这个过程最好找一个信的过的，懂营销的朋友来协助，这样在前期网站建设方面才能用最低的成本达到最大的效果。在这一年里面很多企业管理都咨询过我，种种迹象表明大多数企业没有走好第一步。

          第二：认准目的做好网站，需要的是根据目标建立长期的营销部署方案，虽然不能考虑到这个过程中出现的某些变化，但是一份完善的战略还是需要专业人士详细的分析，包括月度目标，年度目标，以及月度预算和年度预算。这样在自己的承受范围内进行属于自己企业的营销方式。

         第三：分析借助同行营销方式，借力打力发挥极致，用别人实践出来的效果来模仿，在模仿中创新，这样减少了企业在营销过程中的盲目投入。eg：有的衣服品牌大家都在用CPM,CPS模式在做，但是你却用了CPA，导致最后CPA模式投入大大增长，ROI却在0度徘徊。所以第三步就是需要认真汲取先行者的经验，在其经验中创新。

        第四：企业管理者需要经常关注营销趋势，把握营销的关卡，能分析下属提出或拟出的营销方案是否适合自己，这个投入产出比是否能达到战略预期。这样打有把握的战，才能立于不败之地，有效的降低推广成本。

        第五：企业管理者需具备强者风范，做到改断就断，如果在一年甚至二年的营销工作后，这种方式并没有带给企业利润或是并没有达到战略策划中的目的，就该当机立断放弃此模式，认真分析不足总结经验开展新的市场推广模式。不能再淤泥中愈陷愈深。在咨询我的很多企业管理者中很多人都是这样，对自己以前的投入和工作舍不得放弃，然而这样最终却以失败告终。

         想成功只有系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，但是网络营销的要比传统营销复杂很多，它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

温馨提示：中小企业要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，好的领航指导十分重要。网络营销四大误区莫入希望企业管理者认真借鉴阅读。

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       什么是sem统筹管理呢？简单的说就是需要具备全面、先进的大局把握观，创新能力强，对SEO和PPC工作有深刻的理解的sem工作者，对其工作的有效执行和有效安排.能在短时间内安排好sem的执行工作，包括对搜索引擎外链建设人员，程序设计人员，产品Ui设计，关键词分析人员，竞价账户管理人员等之间有效的协调，这样才能有效事半功倍的做好sem工作。研究sem统筹管理的可以加qq277947742交流（加qq的seo需具备2年上经验一年ppc操作经验）

      统筹将是提高工作效率的最有效的办法，开展电子商务先人一步，开展统筹管理势在必行。

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　　通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。而CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。

　　由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量(Daily Pageview)和日不重复访客数(Daily Unique User),因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。

　　CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告代理公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC(广告点击成本)，但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告代理公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM(千人印象成本)作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。

　　广告主的实际需求与点击后行为分析的意义

　　广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。

　　互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象(用户被动看到广告)或者广告点击(用户主动点击广告)上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些代理公司已开发出相应产品。

　　简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA(效果成本)，其中的“行动”(ACTION)可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，“行动”的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数、购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。

　　网络广告价值的综合衡量

　　无论CPA、CPC、CPM，单独来看都不能很准确的体现网络广告投放的真正价值，但是当广告主或者广告公司明确了其广告效果的评估体系，比如主要是考虑对广告信息的传递还是对直接销售效果的促进等等，就可以综合上述因素进行整合的效果评估。所以，体现网络广告投放价值的最佳衡量方法是CPM、CPT、CPC、CPA综合衡量。广告主越来越聪明的发现只有充分利用互联网广告及互联网营销的互动性，才是互联网推广的真谛，这同时也给网络媒体和网络广告代理公司以至于网络营销策划咨询公司提出了更高的要求。

好耶广告及尼尔森的广告效果评估是否能为企业带来真正的价值呢？什么样的营销效果才叫成功？如今的电子商务能让投入与收入持平的又有多少家？那么360buy，凡客诚品的营销效果算是成功的吗？有兴趣一起探讨的加博主qq交流。学习营销，善于评估营销效果，保证企业ROI最大化才是营销人员最大的成功和自豪。

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