Posted by admin on 2010-05-24 in
企业营销案例分析 纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌，或者一起发力。而引人深思的是，目前为止，除了有雄厚资本、有着巨大广告投入的外资品牌之外，只关注品牌，而不建设、维护渠道而发展起来的国产品牌，几乎没有，反之，看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处的厂家，都发展的风声水起。
国产品牌如何在发展的过程中稳步前进，那么终端渠道建设和渠道的维护成为其考虑的核心部分。随着互联网迅猛的发展，尤其是男士护肤的消费群体网购成为趋势，所以现在互联网线上的渠道建设更是重中之重，只有这样才能省去昂贵的广告费达到骄人的销量。并获益。以下就为大家一起分享下我自己在这个过程中的思路和想法。
C2C：现在c2c平台是代销和分销的商户最集中的地方，这个地方如果你做的好的话获益将是意向不到。eg:淘宝，有a，拍拍
标签：线上渠道建设
Posted by admin on 2010-05-19 in
企业营销案例分析 选自谁在为男士化妆品买单？一文
现阶段大多数男性消费者对各品牌的专业产品仍持保守态度，消费需求不够活跃，至少在某些领域，还与男性化妆意识尚未完全普及有关，用女性中性化妆品替代的现象仍普遍存在。究其原委是未引导男性意识到男女化妆品的区别，甚至不宜共用性，比如女性化妆品有补充营养，美白，芳香等特点，而男性并不适宜。虽然尚未开始使用男性化妆品的人群基数很大，但想要彻底开发这一潜力巨大的市场，都要以男性消费观念的革新为前提，而这一过程仅靠一两轮密集的广告攻势显然是远远不够的。
不管上游如何筹划市场，细分产品，来自下游消费者的声音才是经销商时刻关注的重点。在调查中记者还发现一些值得注意的细节：如男士产品的香型问题，有男性觉得“最好没什么香味”，这一说法得到了不少男性消费者的认同;还有不少男性担心烟草和酒精环境对化妆品的影响，会不会造成反作用;有些男性则提出产品最好功能多种类少，毕竟大多数男士是不太愿意在镜子面前像女人一样久站的。
男士护肤品市场分析总结：
通过这段话可以看出不管是男士护肤品广告如何狂轰乱炸，唤醒男士重视护肤是个长期的过程，在诸侯并起的时代，到底哪个品牌可以抢得市场，最重要的还是产品带给肌肤的感觉。在这个过程中品牌的培养是至关重要。
小广告：
resteps品牌理念：更懂男人，让男人更了解自己。
Posted by admin on 2010-05-10 in
网络营销策划 营销网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。
网络用户的总体特征
据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负。
头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。
网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。
哪些产品适合网络营销
如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种：
一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。
二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。
三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
四是有收藏价值的产品。
五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。
六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。
事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其适用范围，但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。
Posted by admin on 2010-05-07 in
网络营销策划 外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。那么外贸企业在实施网络营销的过程中需要注意那些呢？这篇文章着重为大家分析这个实施过程中的三大注意事项。
1， 外贸企业营销网站的搭建
实施网络营销网站是企业的门面，这个门面搭建的好坏直接影响到了后期销售的过程，
在营销网站的搭建过程中企业执行人需要认真去观察那些做的好的同行吸取同行网站的优点，然后在这个思路下找到好的设计公司（对英文网站建设有一定经验）来搭建自己的门户，切忌被模板网站忽悠，最后悔之晚也。
2， 外贸网站选择主机
主机的选择仍旧是某些企业头疼的事情，因为现在IDC服务商良莠不齐，层层代理，甚至用最低端配置低端宽带来忽悠客户，这样最终导致网站在运营的过程中出现宕机，最后失去已得到或即将得到的用户。因此主机的选择也是在实施营销过程中需要极度重视的一点。
那么企业在选择主机的时候需要注重那些技巧呢?
1,优秀的服务商提供稳定的主机：朋友荐下或自己选择国内大品牌服务商，这样在某些特殊阶段出现不可预料的情况下他们可以在最短时间内解决出现的问题，这样网站也会在最短的时间内恢复访问，不仅在用户体验就是在seo的过程中主机的稳定也一直是强调的头等大事。
2，选择合适的地域性主机：因为在搜索引擎蜘蛛认为服务器在德国的网站所有者属于德国个企业或个人，而在国内百度的地域性搜索也越发突出了，这就是为什么大家在考虑自己网站主机购买地的时候，同时也要考虑自己网站所服务的人群所在地了，除了用户访问速度快，用户体验好以外，同时也利于排名优先推广。因此如果外贸企业在选择主机的时候要分析自己产品的针对人群是什么地方，然后尽可能的去购买当地主机。
3， 外贸网站选择域名
域名是访问者通向企业的桥梁，是一个企业在互联网存在的标志，一个好的域名将会大大提高网站的知名度。所以企业在选择域名的时候应该认真分析，不能草草了事。
外贸企业在选择域名的时候需要注意2个方面：
1， 域名后缀
因为外贸企业针对的都是国外群体，如果我们的产品针对美国人群，我们就选择.us后缀的域名不应该选择.cn，因为域名本土化增大用户体验也是在后期销售过程中需要注意的。
2， 域名组合
域名在选择的过程中可以有数字和字母来组合，现在简短的域名大多数已经被注册，如果企业有一定的实力可以从注册者手中购买相关域名。企业也可以按照公司的品牌来组合域名，这样也可以让用户更容易的记住，在以后的访问中可以直接输入，增大用户粘性。
