周宽:企业怎么把PPC和SEO完美结合
（此文章写给那些中小企业营销管理者，让你们在尽有的预算或最少的投入状态下获得网络营销的成功）
seo：搜索引擎优化，也可以理解关键词自然排名
PPC：点击付费
往往一个企业在实施网络营销的时候ppc和seo是必不可少的2个执行方案，但是往往在这2个方面却很纠结，尤其是在企业并不能很大把握此项目赚钱的情况下最为纠结。
ppc当你走上这条船你会感觉到这条船的速度，更会感觉到这条船的奢侈，尤其是当你达不到这个奢侈程度的时候你会感觉这钱花的太快了。花的心里面真的没有什么低。
seo当你选择了这条路那么你就要熟知很多东西，在这样的情况下你就需要请专门的SEO公司来完成这件事情，那么你会在项目开始前支付一笔款项，这个也是闭眼投入，没有人%100把握这个能给你带来利润。在金钱和时间2个方面你又会开始纠结。
问题思路：在进行项目的执行方案前，对项目的预算以及达到的程度深入的分析，然后开始我们最为关键的分析，潜在客户群体是什么，潜在在什么地方，怎么挖掘出来，用什么方法挖掘，这些方法怎么结合预算实施。都是我们需要考虑的问题。
解决方案：ppc过程中我们要结合自身产品来挑选最能影响品牌的关键词，然后通过测试挑选出一批关键词。再结合网站通过seo来完善这批词。让PPC处于测试状态，SEO做为主打。做到最短时间内扭转这个局势变化为seo为主打，ppc辅助。
本文章尽提供思路，具体实施可以通过问题思路进行实践。
周宽：B2C网站运营的要点
运营B2C网站算起来也有4个了，以前3个都是在企业和产品很成熟的情况下进行运营，也只是在网站和策划的基础上增加自己的经验，就算得到效果也感觉不出来B2C网站运营的艰辛，这个月偶然的机会接触到了化妆品行业的B2C，他们有自己的研发团队和自己的生产线，专卖店，现在就是需要搭建B2C平台并且依靠B2C提高品牌的知名度。
1，接触到这个行业：分析行业的竞争强度，通过针对性的分析，发现男士护肤产品行业是个新兴的行业，男士护肤市场更是个空白有很大机会的市场。在互联网上营销的化妆品企业也很多，包括哪些知名的大牌。所以这个行业看似简单，但是在某些方面通过努力还是能获得一份羹。
2，搭建B2C平台的艰辛：如果企业的实力不够强大，我们可以选择b2c平台开源程序去搭建，但是缺点就是我们不能对网站进行灵活自主的调控，这些发展到最后就是一个瓶颈致命的缺点，但是在某些原因情况下我们还要继续做这件事情的时候，我们就要认真分析这个东西前后的可行性。
3，平台的推广：互联网推广方式真是太多了，可以说多的让人眼花缭乱，那么我们怎么样做好这个运营呢，在这个情况下我们要根据企业的预算和实施力度去选择推广方式，不能随便张口就是那些不靠谱的事情。eg:新浪首页做广告等。
4，平台用户体验;前期的工作准备妥当以后，我们就是要在订单转化率上来考虑了，怎么样才能让进入网站的访客转化成实在的订单呢，我们就要从平台对用户体验的角度来考虑这个事情。包括网站对用户的视觉冲突，包括购物流程是否简便，配送方式是否能让大众接受等很多方面来参考。用户体验的学习大家可以百度搜索下，学习终家之长。
5，运营要做到每周每月一总结：好多人在做一件事情没有目标，因为他们根本不知道错误出在什么地方，优秀的地方在哪里，所以我们要坚持落实总结分析这个问题。并且是各个部门都要对每个星期每个月出现的问题，及在这个过程中最优秀的地方和大家分享。
今天就简单讲解下b2c网站运营的要点，其实这个过程很艰辛，并不是某些人说的那样找到货源，搭建了平台，做了seo ，做了ADWORDS就能成功的。我们只能在不断的实践过程中总结，这个过程我们到底需要什么，怎么去做才能运营好这个平台。
网络营销–男士护肤品广告思考
男士护肤品在前段时间我们对自己的产品进行了品牌定位战略。简单概述：把护肤融入生活。我们在广告的思考和投放的过程中一直追寻这样的原则，把每句话都深思熟虑写入广告引入生活。
eg：Resteps的男士护肤保养心得提醒男人的肌肤更象树枝上的花朵,脆弱多变选择真正适合的男士护肤产品尤其重要
男士护肤市场：
男性护肤品，中国最具潜力的市场之一，因其在中国只占化妆品市场的2%，而在欧美国家却能占到30%。但是，也正是在这2%的市场上，却拥有着和女性化妆品市场上同样多的竞争对手。
男性护肤抢滩成功企业特点：
面对男性护肤品这个巨大的市场，最后能抢滩成功的必然是那些能从中国男性消费者的心理出发，尊重本土文化和本土消费者的企业。
男性护肤抓住消费者心理：（星级重要级别最高。关注本人博客的可以认真去思考怎么突破消费者心理防线可以和我进行交流）
男性对护肤的认可态度和目前男性护肤品的市场现状之间还存在着一定的差距。在男性护肤品的广告文案中，可以从一些关键词中获得突破口，首先冲破其心理防线：如“领导赏识”、“情绪缓解”、“第一印象”、“关键时刻”等，并由此进一步向上提升，找到男性的核心精神追求所在。
男性护肤广告语：（通过美容网调查得知现在广告与被人最容易接受的，也就是自然生活状态）
“健康肌肤，自信男人”和“喜欢运动，喜欢活力”。 最喜欢的
“有了大宝，还真对得起咱这张脸” 最不喜欢的
“干净的男人，女人最爱”和“给敢于护肤的真男人” 争议性最强的
男性护肤最终：
攻心为上策。让处在混沌中的男士思想获得解放，谁能打破这个障碍，谁将能取得这次攻心的最大胜利。
每次成功的策划一种新的产品，广告思考是重重之重。
网络营销策划专家助力企业在互联网的发展。
软文如果以新闻的方式发布意义不大
软文的第一阶段：引导型的文章，并没有如期的按照我的想法和我的要求来完成。原因是因为媒体编辑不允许这样的不带新闻性质的文章出现在在某些频道里面，发布在163的文章并没有得到预期想象的那样被广泛转载。效果预期失败。
网站订单转化率依旧是0，IP一直飙升中，不产生转化的原因还在继续找寻中，新的产品总体的推广难度还是比较大，但是我们仍旧在不断的尝试着和总结着原因。
resteps品牌战略制定—网络营销软文阶段
项目进入软文营销阶段，软文营销阶段重要的是明确品牌战略。这样才能有效的进行软文的书写和投放。
软文系列三步：
1，将resteps产品及品牌战略融入这个空缺的化妆品市场
2，将resteps产品的概念护理指导思想融入已经关注resteps品牌的人们。
3，将resteps产品的品牌战略广告明确化的投放在互联网上及杂志，媒体上。
每天夜半我们还是在讨论着那些让人激情昂奋的问题，在这些聊天的过程中我发现聊天能激发自己的思路和想法，更能发挥自己强大的脑细胞。oh.
躺在床上幻想着男士护肤品护理产品市场的爆发，让resteps颠覆传统的化妆品市场吧。从新的概念新的生活中培养新时尚男人。
看文章的人大于看广告的人
resteps一个星期的推广下来，IP已经突破日800，可以说是个不小的突破，但是实际订单上差距很大，通过近些天alimama广告位的购买后来看，每日IP均稳定在500上，可见广告位带来的某些指标也很强大。但是广告很难引起“口碑”式的二次传播。另外广告也不会在互联网上被目标客户搜索到，因此广告不具有二次传播性，也不具有可积淀性。
前期推广不仅考虑到受众群体要广泛，还要尽量的做些传播效果好具有可积淀性的工作，这样传播效果会更久远，也许一个月，一年后这些东西也会被目标客户搜索到。IMC2把剑的其中一把就是公关，简单的按照自己的思路就是让媒体编辑把自己书写的稿件发布，也就是现在很多企业在做的软文营销。
通过各项指标调查，看文章的人大于看广告的人，看文章不仅可以吸收传播文章中的思想，还可以长久传播。所以下个星期推广的重要方向放在软文的制作和寻找受众群体更多的媒体频道。eg:新浪女性，瑞丽女性，时尚男性等板块进行文章的发布。
百度网盟的测试也将继续进行，今天早上起来突然看到网盟的而创意全部审核拒绝，mygod几天的心血全部白费了，NND给的回答竟然是创意夸大事实，有贬低同行的意思。俺的神啊。
付创意：
Resteps须后滋润乳液男士专用
Resteps须后滋润乳液给予剃须后的
皮肤,柔和滋润的感觉,专业贴心的男士产品.
www.resteps-formen.com
不知道百度的编辑搞毛毛，第一次开通账户一样的创意就是审核通过，账户变动修改了账户名再次制作这些创意全部都是拒绝状态。
这些天人忙的头晕脑胀，写的自己都不知道是什么，希望有强人能从俺的文章的字里行间找寻你需要的那些东西。
网络营销-企业执行力度
执行力(Execution) 所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。在网络营销中正确的决策和优质执行力是成功的关键。
企业在实施网络营销的过程中，不但需要一个专业人士的指导，企业自己也能判断其思想和思路的正确性，最重要的是在这正确的思路上进行执行力的体现。随着resteps项目的进行，明白了以前咨询顾问的失败，那就是企业并没有把自己的思想和思路进行贯彻，或没有分析营销专家的思路是否正确，这个思路是否是企业需要找寻的，在这个思路上前进是不是能获得成效。
几天下来好累，再次看到resteps网站上的这篇文章：Ascend 上坡 净心看完文章心里面会平静很多。
想让更多的女人和孩子来了解他们的伴侣和父亲,就象你们怎样看待这位黑夜登山者一样.每一个男人一定也希望走好走的路,在正午的阳光下,在清新的空气中.但是机会,境遇和个人的力量,在某一个特定的时间并不是完全如意地来配合内心的所愿,所以每一个男人一定会在人生的某个时间,会在黑夜里走这么一段独自的路,这是必须而且必然的,否则无法真正成长.
只是千万,所有身边爱他的人,要懂得这黑夜的黑,路的艰险还有他内心的孤独;要给他时间,要给他失败的次数,要给他希望;所有他去走的艰难之路,都不是为了他自己,是为了身边爱他的人可以走更平坦的路,并且少些风雨.
只要那条路是上坡的路,即使离山顶还远一些,到达的时间会稍晚一些,都没有太大的关系.每一个人的山顶是不一样的,但上坡的路途大致相同,帮自己也帮你爱的的男人放弃多余的欲望,让生活简单,让这个爱你的人能够边走边唱并告诉你他很幸福,是一件很重要的事;因为他的幸福和你们在一起.
网络营销策划专家为企业网络营销保驾护航
网络营销-企业营销易犯错误
几天来一直忙着对resteps男士个人护理网站的策划中（b2c平台），今天因特别要求给我看了网站后台，突然间有点傻眼，感觉几天的策划浪费了，因为这是个最简单不过带购物车的网站。不具备电子商务平台应有的东西。通过和朋友的聊天知道并且总结现在企业有可能会犯的错误。
1，做网站前一定要搞清楚自己所做的网站到底何用，是展示企业信息，还是用于交流，还是进行网上交易。如果这点没有确定清楚的话切勿进行下一步操作。
2，确定了网站类型，我们要分析现在行业中特色网站，看这些网站的功能，这些网站的优点在什么地方。然后寻找有势力的网络公司和有信誉的网络公司进行项目制作。
3，企业现在做网站都需要网络推广说大了都是想在互联网上获得一定的利益，那么在网站的制作中我们就需要对网站程序，结构等参入seo因素，这是现在企业进行网络营销搭建的时候必须的。不然当你后悔的时候发现以前的投入浪费了，或你以前做的事情会在不久后进入绝路，但是不可能逢生的绝路。
4，现在的企业网络营销人员极缺，有的拿网管当营销策划人员，那个时候已经注定了败局已定。所以在准备策划进行网络营销的时候，我们需要一个切实的计划，具体的安排，专业人士的指导。
每天都会和很多接触营销的朋友或帮助企业营销的朋友及企业的老总聊天，感觉最多的问题就是知识面太窄。望来过我博客的人不管你是初学者或已经是道行高深，请你按照以下步骤进行自测：
1，域名,空间自己会注册并且进行绑定，解析。让自己的网站运转
2，懂的否什么才是搜索引擎最喜好的好网站，有没有亲手参与设计过。
3，独立操作过那些关键词的排名及企业PPC管理
4，对网络营销的方式熟知多少，并且亲手应用的操作过的有多少
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网络营销牵扯的很多，我们不仅需要全方位的获取知识，也许要在这些中有自己最精通的，这样当你独立操作一个项目的时候你才不会感觉到心有余力不足。
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