网络营销顾问周宽 » 网络营销策划

求企业网营策划人员

admin — Wed, 20 Jul 2011 05:58:22 +0000

背景

最珍贵的是“创意”；最核心的是“策划”；最难得的是人才，尤其是策划人才！

真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。

目前，真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：

咨询顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节；实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责策划；一个偏技术，负责执行。真正的网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。

招聘网络营销策划：

洛阳分公司网络营销策划人才招聘，待遇面议，有巨大发展空间，我们用脑子做事，我们用点子帮助客户，我们的使命努力使中国企业状元如林.

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豆丁网计算机/IT分类有意思？

admin — Thu, 14 Jul 2011 10:12:09 +0000

SEO汉译搜索引擎优化

那么SEO和搜索引擎优化又有什么不同呢？

周宽：口碑营销和病毒营销背后那点事

admin — Mon, 11 Jul 2011 08:46:39 +0000

      口碑营销是建立在良好用户体验带来的良性口碑基础上的(比如知乎)。难点是：假设初期顾客总量较低，在什么阶段用时间来沉淀，在什么阶段选择内容调整，两条路之间的平衡与节奏会决定结果；
     病毒营销的大部分甚至绝大部分都是策划之外的，常见的比如一句slogan(如凡客体)，在某个不可预知的外部环境下，会被意外激活、发酵乃至迅速爆发呈病毒散播式状态。之所以可复制性低，与外部环境的信息密度有关；
再补充一个常见的事件营销。
        事件营销分两大类：一类是先期策划，制造或者预见事件发生中某信息点与营销卖点之一高度吻合；另一种是在未预知的突发重大事件后迅速反应的迎合策划(如会理县三领导)。相对而言第二种更难(比如耐克的刘翔伤心版广告)。
结论是，从营销策划来讲，口碑营销+事件营销的组合是相对较可掌控且比较靠谱的方案。

中元林-权威营销咨询策划机构

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周宽：如何理解新闻炒作

admin — Tue, 31 May 2011 08:12:32 +0000

如何理解新闻炒作：

何谓新闻炒作？新闻炒作是我们通俗的称呼，在正规的营销教材中，就是新闻策划，公关策划。

新闻策划是按照新闻规律，结合个人品牌和商业品牌的需要，通过新闻媒介树立品牌形象和品牌个性，实现改变消费习惯，创造消费需求，营造良好的外部发展环境等营销目标的，相对独立的营销沟通手段。对新闻炒作的简要叙述如下：

1它和广告，促销，公关，人员推销一样，是一种营销手段

2它是一种独立的营销手段。当然，和其它营销手段一样，它是相对独立的。

3它的目标是树立企业，产品形象，改变消费习惯，创造消费需求，营造企业良好的外部发展环境。

4它的实现途径是新闻媒介

5它遵循的规律是新闻的规律，学习和应用它，要符合新闻学和传播学的规律。

6它的策划和创作的方向与指南，是企业的实际需要。要符合企业发展的战略，市场目标，市场战略和战术。

它与企业宣传有共同之处，都兼有教育与诱导的功能，是舆论工具的一种。但企业宣传更着眼于企业自身，而新闻策划则更多地着眼于企业之外，并且与营销目标紧密结合，因此新闻策划更为纵深，丰满，更多体现策划的成分。

它与广告也有共同之处，都是企业品牌战略手段，但诚如前述，两者的基本特征，任务，目的，运作规律，均有不同，因此也有着本质的区别。过去一直把新闻宣传按照广告来看待，使新闻策划踏入了误区，也有滋长了有偿新闻的不正之风、。

于公共关系相比，企业新闻策划更多的借助于新闻媒介传播，公关关系所要协调的则包括政府，团体，金融就等各个方面，手段也更丰富多样。总之，它与这几种手段相互区别，相互补充，结合的好，能达到优势互补，相得益彰的发展.

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SPA模式取替电商成为全新运营模式

admin — Thu, 19 May 2011 10:53:44 +0000

　　以目前飞速发展的互联网进程，电子商务以其全面展示，购物快捷等方式而正大行其道。似乎只要是有关销售方面，没有电子商务的涉足那就是OUT的代言词，但问题是：电子商务作为互联网经济的新兴模式受到买卖双方的热力追捧，同样由此我们也需要冷静面对这股狂热。

　　如此火热的背后却酝酿着以电子商务为首的新一轮互联网经济泡沫，据不完全统计数据显示目前电子商务类实现盈利的几家无非是现有的几家互联网巨头，他们对外宣传最多的是网站的销售额达到了多少，而不会告诉大家各种宣传、推广、参加团购宣传等费用成本。

　　有些企业看到了电子商务网站的宣传面广，互动性高，于是也开始涉足，只是他们都没看到风光背后却是用赔钱赚吆喝的自残方式来扩大自身在互联网上的知名度。在10年最为火爆的电子商务模式是团购。这也使得国内迅速兴起大量专业团购网站，根据中国互联网信用中心在2010年12月底发布的《国内网络团购行业信用调查报告》，目前国内大大小小的团购网站共有1664家，人们将此戏称为“百团大战”。那边厢“百团大战”热闹上演，这边却暴露了团购网站发布虚假活动信息、设置各种以次充好以及售后服务等问题也饱受诟病。

　　与之形成反比的是，仍有一些依靠传统传统销售模式商家不愿去凑这个热闹。其中不乏一些国内比较著名的品牌，如ZARA、H&M等不走互联网路线而，是凭借紧跟市场潮流的款式、大众的价格和快速反应的销售策略，在国内市场迅速走红。这种称之为SPA模式（SPA是Speciality retailer of Private label Apparel的缩写，代表自有品牌服装专业零售商。）的成功使得国内一些服装企业也开始走上了不断探索并改造SPA模式的道路。　

　　关于要用SPA模式前期的产品设计，成本投入和仓储物流准备工作一样不能少。SPA模式给诺奇带了高效的市场反应速度，随着品牌企业直营和托管模式的兴起，代理商的“边缘化”已经显现，SPA模式很有可能将大行其道。但同时，SPA并没有固定的营销模式，在为企业提供了发展空间的同时，也须注意不要对其他企业进行盲目的模仿。

　　利用专业市场培养产业集群是使市场走向长远发展的可行之路。培育与各专业市场发展方向相匹配的产业逐步发展壮大，鼓励和引导一批具有影响力的专业市场走品牌化、规模化道路，进一步将商圈辐射能力向外扩散，使得专业市场和产业集群竞争力得到共同提升。

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LBS如何与电子商务结合

admin — Sat, 11 Dec 2010 05:11:22 +0000

这个问题应该才是所有人最关心的问题。从昨天我的文章里也提到过，如果想要摆脱釜底抽薪的局面，以整合渠道为主的行业B2C其中一条出路就是与LBS结合，现在我就来详细说明我的观点。

我仍然是以举例的形式来分析，我们都知道现在团购很火，其实团购也属于是“以整合渠道为主的行业B2C”这类，其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次。这种模式的特点是，地域性很强、线下销售团队规模远超线上团队。而这种模式如果一旦与LBS结合，用户就可以通过自己的手机来签到自己所在的位置，这时候合作的商家就可以通过用户签到的次数，给用户一定的折扣。

当然这只是一种很初级的应有，用户通过这种方式，不仅可以随时实地实现“团购”，还可以通过这种方式增加互动，在团购的目的地就可以进行交友一类的娱乐互动，团购行为也更灵活，用户体验会更有粘性。

除此以外还有很多其他方式的应用，比如电子商务平台与合作的商家达成一定的合作，当用户经过某位合作商家的实体店面时，会收到该商家的所有打折优惠信息，真正实现“用户不进门就可以知道你在卖什么，优惠什么”，甚至用户可以自定义心仪的产品，在逛街的时候，一旦路过的店面有这种产品就会自动发送该产品在该店面的销售价格，以及附近店面的销售价格….

我举的这几个例子，实际上只是众多应用中的其中之一，可以说LBS的出现对于电子商务来说是一个难以想象的发展契机，通过它，众多电子商务可以牢牢的抓住上游的渠道商，当然谋事在人，成事在天，能不能很好的结合并且赚到钱，还是那句老话：“八仙过海各显神通”。

【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/744 】

【博客关键词:SEO|网络营销|企业网络营销】

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周宽:网站优化与SEO

admin — Sat, 23 Oct 2010 05:22:44 +0000

网站优化,SEO业务近年在各网络公司迅速开展而来，很多人很多客户却在不明了的情况下被某些公司把带路的思想都带歪了，大部分公司打起网站优化的旗号，实质上却做的是SEO，并且是针对搜索引擎来的关键词优化业务，在这里希望我的朋友可以了解2者的不同。

所谓SEO，也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。可见google排名只是SEO的一个具体应用，并不是SEO的全部，而且，这里所说的SEO是指用规范的（搜索引擎规则范围之内的）手段来改善网站搜索引擎可见性和友好性的行为，对于采用欺骗手段获得在google检索结果种好的排名（正如一些SEO所从事的google排名业务那样）并不等同于SEO。

SEO是网站搜索引擎推广的一种指导思想，其基础是对搜索引擎友好的网站结构和内容等基本要素进行优化设计，因此SEO与网站优化是密切相关的，但两者并不完全是一回事。根据作者对网站策划建设、运营维护，以及为了网站推广的目的进行SEO的体会，总结出有关网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。

网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

（1）从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；
（2）从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎则可以顺利抓取网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现有关信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；
（3）从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，因为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

以上的解释可以简单的说明SEO只是基于网站优化的一个服务，及狭义的理解这个概念。而其广义的概念为:广义的网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎，也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等，在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础，与网络服务商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。

【百度百科详情：http://baike.baidu.com/view/7200.htm】

【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/711 】

【博客关键词:SEO|网络营销|企业网络营销】

seo艺术杰作欣赏

周宽:淡看未来网络广告发展

admin — Fri, 10 Sep 2010 13:09:02 +0000

事态发展：

1，所谓的网络推广者不断增多，网络广告以及投放已经不存在神秘感

2，各大网络媒体价格已经逐渐明细化，不需要第三方的插足

3，各大网络媒体也纷纷推出网络营销频道整合网络广告让广告主更直接并且便利的开展自己的活动

杨炯伟点评好耶：广告业本质上是人的生意，人是无法垄断的。也就是说好耶不可能成为第二个分众传媒，构想网络广告帝国梦想也会随之破灭。

那么未来网络广告发展的过程中什么将会是最重要的呢？

1，好的idea将代替一切。

2，网络媒体会不断增多竞争会越来越大价格有望回落。

3，富媒体将会是以后网络广告投放的主流。

4，更多的企业进入更多的企业跌倒

小插曲：谷歌推出即时搜索seo将会是面临磨难，长尾词的不断增生seo届会更精彩。

【百科广告：http://baike.baidu.com/view/9184.htm 】

【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/686 】

【博客关键词:SEO|网络营销|企业网络营销】

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周宽：那些产品更适合网络营销

admin — Mon, 10 May 2010 03:22:42 +0000

营销网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。

　　网络用户的总体特征

　　据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负。

　　头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。

　　网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。

　　哪些产品适合seo-ly.cn”>网络营销

　　如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种：

　　一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。

　　二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。

　　三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。

　　四是有收藏价值的产品。

　　五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。

　　六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。

　　事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其适用范围，但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

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周宽：实施外贸网络营销三大注意事项

admin — Fri, 07 May 2010 03:12:08 +0000

外贸seo-ly.cn”>网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。那么外贸企业在实施网络营销的过程中需要注意那些呢？这篇文章着重为大家分析这个实施过程中的三大注意事项。

1，外贸企业营销网站的搭建

实施网络营销网站是企业的门面，这个门面搭建的好坏直接影响到了后期销售的过程，

在营销网站的搭建过程中企业执行人需要认真去观察那些做的好的同行吸取同行网站的优点，然后在这个思路下找到好的设计公司（对英文网站建设有一定经验）来搭建自己的门户，切忌被模板网站忽悠，最后悔之晚也。

2，外贸网站选择主机

主机的选择仍旧是某些企业头疼的事情，因为现在IDC服务商良莠不齐，层层代理，甚至用最低端配置低端宽带来忽悠客户，这样最终导致网站在运营的过程中出现宕机，最后失去已得到或即将得到的用户。因此主机的选择也是在实施营销过程中需要极度重视的一点。

那么企业在选择主机的时候需要注重那些技巧呢?

1,优秀的服务商提供稳定的主机：朋友荐下或自己选择国内大品牌服务商，这样在某些特殊阶段出现不可预料的情况下他们可以在最短时间内解决出现的问题，这样网站也会在最短的时间内恢复访问，不仅在用户体验就是在seo的过程中主机的稳定也一直是强调的头等大事。

2，选择合适的地域性主机：因为在搜索引擎蜘蛛认为服务器在德国的网站所有者属于德国个企业或个人，而在国内百度的地域性搜索也越发突出了，这就是为什么大家在考虑自己网站主机购买地的时候，同时也要考虑自己网站所服务的人群所在地了，除了用户访问速度快，用户体验好以外，同时也利于排名优先推广。因此如果外贸企业在选择主机的时候要分析自己产品的针对人群是什么地方，然后尽可能的去购买当地主机。

3，外贸网站选择域名

域名是访问者通向企业的桥梁，是一个企业在互联网存在的标志，一个好的域名将会大大提高网站的知名度。所以企业在选择域名的时候应该认真分析，不能草草了事。

外贸企业在选择域名的时候需要注意2个方面：

1，域名后缀

因为外贸企业针对的都是国外群体，如果我们的产品针对美国人群，我们就选择.us后缀的域名不应该选择.cn，因为域名本土化增大用户体验也是在后期销售过程中需要注意的。

2，域名组合

域名在选择的过程中可以有数字和字母来组合，现在简短的域名大多数已经被注册，如果企业有一定的实力可以从注册者手中购买相关域名。企业也可以按照公司的品牌来组合域名，这样也可以让用户更容易的记住，在以后的访问中可以直接输入，增大用户粘性。

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