周宽：那些产品更适合网络营销

       营销网络营销作为一种特殊的营销方式，并不是任何产品采用它都能取得成功的，它具有一定的局限性，因此，在开展网络营销之前应了解网络用户特征，须确定网络营销适用的产品。要确定网络营销适用的产品，就要先研究网络用户的总体特征。
　　网络用户的总体特征
　　据调查，当前网络用户一般具有以下总体特征：年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。他们不仅能作出选择，而且还渴望作出选择，他们不惧怕向商家提出挑战，有自己独立的想法，对自己的判断力非常自负。
　　头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。因此，对信息的组织和整理，成为网络营销的当务之急。
　　网络用户价值观的变化使得他们采取了不同以往的态度和期望。如环境主义对公众有着巨大的影响，并将继续成为21世纪的一种主流价值观。网络用户对商标的看法也有新变化，他们不再轻易地被商品的牌子所迷惑，他们要的是既有质量、又价格合适的东西。同时，他们还愿意看到并支持新牌子的出现。
　　哪些产品适合网络营销
　　如果泛泛而言，在互联网上进行市场营销的产品可以是任何产品或者任何服务项目。但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种：
　　一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。
　　二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。
　　三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
　　四是有收藏价值的产品。
　　五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。
　　六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。
　　事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。从狭义上讲，网络营销的产品有其适用范围，但如果将网络营销看做整个营销体系的一部分，那么，由于它能对整个营销体系的良好运做起推动作用，所以在大多数产品和服务领域都能发挥巨大的功能。

周宽：实施外贸网络营销三大注意事项

        外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。那么外贸企业在实施网络营销的过程中需要注意那些呢？这篇文章着重为大家分析这个实施过程中的三大注意事项。
1，  外贸企业营销网站的搭建
实施网络营销网站是企业的门面，这个门面搭建的好坏直接影响到了后期销售的过程，
在营销网站的搭建过程中企业执行人需要认真去观察那些做的好的同行吸取同行网站的优点，然后在这个思路下找到好的设计公司（对英文网站建设有一定经验）来搭建自己的门户，切忌被模板网站忽悠，最后悔之晚也。
 
2，  外贸网站选择主机
     主机的选择仍旧是某些企业头疼的事情，因为现在IDC服务商良莠不齐，层层代理，甚至用最低端配置低端宽带来忽悠客户，这样最终导致网站在运营的过程中出现宕机，最后失去已得到或即将得到的用户。因此主机的选择也是在实施营销过程中需要极度重视的一点。
     那么企业在选择主机的时候需要注重那些技巧呢?
     1,优秀的服务商提供稳定的主机：朋友荐下或自己选择国内大品牌服务商，这样在某些特殊阶段出现不可预料的情况下他们可以在最短时间内解决出现的问题，这样网站也会在最短的时间内恢复访问，不仅在用户体验就是在seo的过程中主机的稳定也一直是强调的头等大事。
     2，选择合适的地域性主机：因为在搜索引擎蜘蛛认为服务器在德国的网站所有者属于德国个企业或个人，而在国内百度的地域性搜索也越发突出了，这就是为什么大家在考虑自己网站主机购买地的时候，同时也要考虑自己网站所服务的人群所在地了，除了用户访问速度快，用户体验好以外，同时也利于排名优先推广。因此如果外贸企业在选择主机的时候要分析自己产品的针对人群是什么地方，然后尽可能的去购买当地主机。
3，  外贸网站选择域名
     域名是访问者通向企业的桥梁，是一个企业在互联网存在的标志，一个好的域名将会大大提高网站的知名度。所以企业在选择域名的时候应该认真分析，不能草草了事。
     外贸企业在选择域名的时候需要注意2个方面：
1，  域名后缀
     因为外贸企业针对的都是国外群体，如果我们的产品针对美国人群，我们就选择.us后缀的域名不应该选择.cn，因为域名本土化增大用户体验也是在后期销售过程中需要注意的。
2，  域名组合
     域名在选择的过程中可以有数字和字母来组合，现在简短的域名大多数已经被注册，如果企业有一定的实力可以从注册者手中购买相关域名。企业也可以按照公司的品牌来组合域名，这样也可以让用户更容易的记住，在以后的访问中可以直接输入，增大用户粘性。

十大网络营销发展趋势

         2009年，中国网络广告市场经历了低谷——回升——调整一轮发展周期。受金融危机影响，2009上半年中国网络广告市场陷入低迷，营收规模同比下降7.5%，整体网络营销市场只微增长2.9%。2009下半年，经济形势开始缓和，经济增长信心开始回升，网络广告市场也逐步复苏，从2009年全年看来，网络广告市场营收规模整体同比增长3.5%，全年规模达123.2亿元，逆转了上半年的下降态势，但相比2008年的增长率下降51.4个百分点，网络营销市场同比增涨达13.8%，相比2008年增长率下降49.3个百分点。
         2010年，中国网络广告市场将呈现以下十种发展趋向：
        趋向1：2010网络广告市场恢复性增长，增速逐步提升。
       趋向2：互联网媒介、营销工具与模式悄然发生变化，湿营销正在催化互动营销模式变革。
       趋向3：广告主对搜索引擎的认知不再局限于关键字竞价排名，搜索引擎平台的品牌营销得到重视，基于搜索引擎及其合作平台的跨媒介精准营销雏形正逐步形成。
      趋向4：综合门户网站展示广告价值正在经历重新被认识和挖掘的过程，精准匹配、改变售卖方式以及为广告主提供整合网络营销服务才是出路。
      趋向5：与电视基于收视率的媒介计划与营销决策体系相对应，搭建网络视频和电视二者媒介价值测评指标之间的换算体系成为网络视频发展的有益做法。
      趋向6：随着广告主对网络视频营销认识不断成熟，精准营销、整合营销将是主流，视频媒体应积极构建相应技术，创新视频营销模式，应对未来发展。
      趋向7：社区硬广投放比例在不断下降，基于人际关系的“软”营销将成为未来社区营销的主流。
      趋向8：口碑营销作用日益明显，但相关营销方式有待进一步规范。
      趋向9：网络媒介流量分散化、去中心化趋势加剧，广告联盟由单纯通路进化为开发式的媒体运营平台,通过技术实现集中采购、分布投放，从而实现效果聚合和精准营销的运营平台将在2010年取得长足发展。
      趋向10：微博的未来不是微博，而是以人为中心以个体为基本单位的群体多维多边实时交互平台，将成为广告主有效的实时营销平台，同时微博新商业链机遇与挑战并存，多种商业模式将诞生。
       从速途网数据和分析可以看出，网络营销市场还是继续走红中，有价值的营销模式将代替那些没有用的营销模式整体趋势越来越好。我们这互联网迟到的80后还能不能在巨头当道的今天分到一份羹，全世界都在拭目以待。

网站优化–URL规范化

URL规范化过程：
1.URL协议名和主机名小写化HTTP://WWW.EXAMPLE.com/test   -> http://www.example.com/test2.escape序列转化为大写,因为escape序列大小敏感%3a ->%3A3.删除Fragment(#)http://www.example.com/test/index.html#seo -> http://www.example.com/test/index.html4.删除空查询串的’?’http://www.example.com/test?  ->  http://www.example.com/test5.删除默认后缀http://www.example.com/test/index.html   ->  http://www.example.com/test/6.删除多余的点修复符  http://www.example.com/../a/b/../c/./d.html -> http://www.example.com/a/c/d.html 7.删除多余的”www”http://www.test.example.com/  -> http://test.example.com/8.对查询变量排序 http://www.example.com/test?id=123&fakefoo=fakebar → http://www.example.com/test?id=123 \9.删除取默认值的变量http://www.example.com/test?id=&sort=ascending → http://www.example.com/test10.删除多余的查询串，如?,& http://www.example.com/test? → http://www.example.com/test11.Dust 规则(Schonfeld 等人提出的启发式方法)http://www.example.com/test?id=123 -> http://www.example.com/test_123

SEO URL规范化：
不规范的URL会造成网站很多重复的URL，导致爬虫重复抓取同一内容，影响网站有效的内容被抓取，同时也就影响索引。
多个不规范URL造成PR稀疏，本来流向同一页面的PR，结果造成了流向多个不规范的URL。
还有一个用户体验问题，复杂或者不规范的URL容易使用户对网站造成不良印象。

Google管理员增加了URL规范化的工具，可以删除URL中无用的参数。

统计过程控制实现Web分析

今天对web分析又更上一个层次，其实以前没有试验过，就是统计过程控制实现web分析，其实简单的理解就是通过对网站流量的分析，在流量不断变化甚至没有变化的情况下，制定出新的方案来控制实现web分析，应用在seo过程中。
在上面的屏幕截图特殊原因只有一个，发现（1以上的综合传送者牌照点）。 这是不完全的问题，但是，实际上，是好东西，当天发生的（该网站特色的一个高流量的相关网站）。 “除此之外，该网站每天的独立访问用户出现“稳定”和“控制”。 没有必要进行调查或执行任何外的控制行动计划。
红线是控制上限，绿线是中线（或平均），而黄线是控制下限。 这些限制在三个独特的访问者在日常几个月的数据计算控制图前成立。
当然，如果有一个改善行动，在网站上，值得重新计算范围，以反映新的稳定（改善）的条件实施。
专业的web分析软件开发中，专业的seo公司帮你处理网站数据问题。让你网站在web2.0年代更胜一筹。
笔者：周宽

企业零起步网络营销实战版（成功案例）

每次看张老师的博客，都情不自禁的欣赏下这篇文章，完全企业零起步网络营销实战版本，互联网绝对难求。虽然在技术层面不是很强，但是纯实战演示确实震撼。今天就引此文章和大家一起共享。
前言
上海雄英吸塑包装厂的网站（ www.xisuwang.com ）在短短一年的时间里，吸引了上千万元的业务，而它的投资只有几百元。作为这家厂的管理者同时也是网站的经营者，我非常希望广大的中小型企业经营者和苦于揽不到业务的销售人员，从我自己的网站推广路中，能够认识到，电脑网络已经彻底改变了我们的销售模式，只要在网络上进行很小的投资，加上自己的努力，就能为企业带来巨大收益。
 
初试
2005 年 4 月底，我花了几百元钱注册了公司的域名（ www.xisuwang.com ）并租了 100M 的服务器空间。接下来十天里，用数码相机拍工厂、设备、产品和撰写介绍文字，处理图片，建设网站。 5 月 10 日 ，网站写好，我立刻把它发布出去：在各大搜索引擎和相关专业网站上进行免费登录。 5 月 16 日 ，就在网站发布一个多星期，我开始收到第一个业务电话，到五月底，我已经收到十几条业务电话，其中有三个客户进行了实质性接触：其中一个做了 3000 多元的小单，另一个成为了我们的长期客户，现在每个月都给我们下十几万元的单子。一开始就取得了出人意料的成功，更激发我投入更多的精力进行研究。

网络推广的9件工具

网络推广的9大工具，是各网络推广人员需要必备的基础知识，可能推广不止这么多，但是最基本的也就这几样。网推工具，今天主要来和大家一起谈下线营销。
1，企业网站
2，网络广告
3，网络公关
4，客户关系&CRM
5，邮件营销
6，搜索引擎营销
7，效果营销
8，无线营销
9，博客，论坛营销
无线营销以手机为视听终端，手机上网为平台的个性化信息传播载体，以分众为传播目标，以定向为传播目的，以及时为传播效果，以互动为传播应用，随着互联网营销的发展么，如今无线营销也占领了第五大媒体的位置，成为市场营销的一个模式主流。
         大致形式如下：WAP网站广告，手机搜索，短信，彩信，WAP PUSH，彩铃，声讯，游戏广告，手机图片，手机铃声，手机视频，手机电视，二维码，终端嵌入等。
          手机媒体特性：手机是最个性化的媒体，也是最直接的人际沟通的媒体，同时又是移动的互联网，因此，手机具备多种网络媒体的延伸拓展价值。
在互联网不断的发展中，手机用户规模的不断扩大，无线营销更能带动企业在网络营销这个大杂烩中领头奔跑。
笔者：周宽
来源：网络营销

下雪了，一年又过去了。

下雪了，天冷了，又一年时间过去了。
年龄呢长大一岁22奔向23了。。。。
money呢还不是直线增长。。。。。
知识呢也算是洪流般的吸收。。。。
键盘呢也换了。。。。
下雪了，一年又结束了，希望广大奋战在网络营销行业的战友们，为新的一年开始奋战。

seo是促进b2c崛起的利器

       b2c网站是越来越泛滥，网上天天大爆某某明星涉足电子商务领域，打造了什么什么b2c商城，某某农民靠网上商城一天赚了多少万，哎，这不知道是在操作，还是枪手们闲的无聊了，不管是真是假，既然事情炒作的这么夸张，那b2c肯定会崛起，也许会有一天中国的最大影响力CCTV也报道，中国的互联网交易已经大于传统交易。
        废话不多说了，卖过东西，做过生意的人都知道，想赚钱要的是顾客，能卖出去东西的前提就是有顾客光临了你的店面，这样才有可能促进购买，成交，这些步骤。但是成立b2c网上商城，最重要也是和传统店面是一样的，需要所谓的顾客，也就是访客，还是大家经常想要的IP。那么在互联网发展迅速，在搜索引擎占据了互联网%80的比重里面，想要让B2C获得客观的流量，那么就要从根源着手，即对所谓的b2c平台进行seo，引爆流量。
         大致访客网上购物步骤：查找商品→发现商品→选择商品→寻找商铺→订购商品，那么不用说客户在查找商品的时候，如果第一眼看到的是你的商铺，那么你的成功率会很高，通过不完全统计，网购搜索商品都是通过百度和谷歌进行搜索，那么怎么样才能让客户搜索并且首先看到的是你的商品呢，那么就是对网站进行优化，让其在搜索引擎表现优化，在排序规则上能排在前面，也就是所谓的seo。
 
        客户发现了商品，肯定会货比三家，现在网上货源感觉相似度很强，价格上优势都很便宜，那么怎么样才能让自己的产品让自己的b2c商城成交率提高呢，这个就更用到seo了，用seo来改善网站结构，增强UE，并且让访客能顺利完成这个订单。可想一下，一个网站如果没有进行seo，商城图片都很多，并且加载很慢，或是网站内部链接根本就不通，那么网站就算是展示在搜索引擎前面，访客点击了，进去看到的东西很不理想，访客也会马上关掉网站走掉。这也就是用seo来简单提高网站UE。
     说了大概三个大点，其实在互联网中发展还是离不开搜索引擎，那么就更离不开seo，所以可以说seo是促进b2c崛起的利器，也是未来企业在互联网谁主沉浮的一把刀。
笔者：周宽
来源：seo公司
注：数百家化妆品，首饰，宝石，家具，等b2c网上商城策划成功案例，一站式解决你想在网上安家的麻烦。（提供：最新版网上商城系统制作，域名注册，空间提供，商城推广）简单的园你网上创业梦想。华翼凌云有着丰富的实战经验的团队，为你保驾护航。