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周宽:解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器（一）

admin — Thu, 11 Aug 2011 06:51:08 +0000

周宽:解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器（一）

之那些徘徊在互联网门外的企业

中国企业曾流传这么一句话：60年代是农业时代，可以用更多人劳作，机器取代不了人。70年代是工业时代，可以用机器生产更多商品，品牌和知识经济对企业不重要。80年代是知识经济时代，可以打造自己的品牌，开拓更多的传统渠道，电子商务对企业不重要。20世纪90年代至21世纪，你的名言又是什么呢？互联网在21世纪对企业而言是一次新的商机,错过了互联网不仅是错过了一个时机而是错过了一个年代.

管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说当代企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。企业没有好的商业模式就只有等待死亡，而在新的互联网时代，企业不与互联网接轨就无商可务。互联网，在改变了人类生活方式的同时，也将改变企业的赢利模式。

1随着大众点评网等网站的崛起餐饮行业试水网络营销一步步有了头绪逐渐的开始拉开互联网赚钱序幕

2阿里巴巴，慧聪的成熟预示老牌传统机械加工行业试水网络营销已经成功较多数企业已经获得自己第一桶金

37天，汉庭的上市代表酒店宾馆行业试水网络营销已经成功

4携程，酷讯旅游网的蓬勃发展也预示旅游行业试水网络营销已经成功

5华美,男科,妇科等私立医院的崛起也预示着医疗行业网络营销的成功

等等…

那么这样的时代，这样的机遇，他们已经成功你是否还在徘徊,还在犹豫？你是否遇到过以下的问题？

1企业网站建设上存在问题：企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销当中发挥着举足轻重的作用。企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果。

一是许多中小企业网站只有少量的静态页面，所提供的信息不仅量少，而且时效性也不强，难以满足网络营销之需要。

二是许多中小企业网站的内容更新不够及时，甚至部分企业长时间不对网站进行更新。

三是企业网站对于搜索引擎不够友好。一些企业网站大量使用色彩艳丽的图片与Flash取代文字，希望取得引人注目的显示效果，但是往往会忽略搜索引擎抓取内容之需要，不利于网站被搜索引擎收录，造成中小企业的网站作用大打折扣。

2网络营销认识上存在问题：相当多的中小型企业对于网络营销的认识还停在较为浅薄的层面上，这直接影响到了企业网络营销活动的开展及其效果。这些问题主要体现在这些方面：

一是大量企业视网络营销为企业网站建设，觉得只要能够将企业网站做好就是做好了网络营销。而事实上，网络营销除了建设企业网站以外，还有网站推广、邮件营销、销售渠道开拓及网络广告投放等诸多方面内容。一些企业在网站建设完毕之后就不再开展推广活动，导致网站难以发挥出应有的功效。

二是一部分企业负责人觉得网络营销的中心环节是网站的建设与推广，而网站建设与推广的中心就是计算机网络技术。事实上，对于网络营销的实施者来说，除了要掌握计算机网络方面的专业知识和技术以外，更加重要的是要对营销策略与目的具有深刻的理解与独到的看法。

三是缺乏整体观念。大量中小企业把网络营销与传统营销方式完全分离开来，看作是两个毫不相干的内容来进行运作，导致了企业资源的浪费甚至产生冲突。网络营销应当纳入到企业的整体营销战略规划之中。网络营销活动绝对不能脱离营销环境而单独存在，它必然和企业的整体营销战略密切相关。

3网络营销实施中存在问题：

一是运用不合理的方式进行网站推广。一般来说，中小企业因为技术实力等方面的因素，很少由自身来开展网站建设和推广，大多是将推广工作承包给代理商。代理商与企业在利益与目的上存在许多不一致之处，而且代理商的资质也是良莠不齐的，这就造成代理商常常会为了实现自身利益最大化而运用一些不合理的推广方法，比如，垃圾邮件、恶意点击、故意在网站中加入恶意代码等。

二是和企业的整体营销方案相互脱节，缺乏企业销售部门与渠道的大力支持。一些企业在网站建设与网站推广上都取得了较好的成绩，但极高的访问量却难以带来产品销售量之上升，其主要原因就在于配套的销售措施未能到位。

周宽通过五年多对企业实战型操作经验以及对企业老板的疑虑也利用多年经验和人脉解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器，让更多的企业都能通过互联网获取自己应得的一份羹！敬请关注：【周宽:解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器（二）之让企业从心底认识网络推广】更多关于企业网络赚钱技巧点击：www.seo-ly.cn 获取.

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全营销时代终结营销弊端

admin — Sun, 26 Jun 2011 13:20:54 +0000

2000以后市场营销飞速发展，企业逐渐开始重视起来，多年发展市场营销仍旧弊端四出，单纯的传统营销在互联网发展已经不能满足企业的需求，而目前的网络营销也存在未知的因素，由于网络营销还不成熟新时代营销仍然处于探索中,而全营销时代也即将到来，营销性能将让企业利润井喷式爆发.

全营销概念：

利用传统和网络结合，整合一切有效的营销方式，提升企业品牌形象，包装企业产品，打造企业营销团队协助中国企业腾飞.

全营销产品：

系统营销：诊断咨询,企业战略,产品包装,形象包装,商业模式,团队建设,企业文化,组织架构,服务体系,管理流程,执行力,资源整合。

整合营销：营销战略,产品推广,营销体系,营销诊断,广告策划,品牌规划,提升形象,通道建设,公关顾问,整合营销。

网络营销: 诊断评估,营销型站,SEM,网站运营,营销策划,购销对接,网络公关,整合营销。

…

全营销团队：

全营销概念由北京中元林营销咨询公司提出并开始执行.

全营销趋势：

全营销概念的提出预示着国内营销展开了新的局面，中元林的使命也能充分发挥（努力使中国企业状元如林)

做为全营销模式执行者,周宽也将于大家一起见证奇迹的出现,希望中国企业与我们携手共进，共同打造国内营销市场新局面.

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企业营销型网站建设你是卖概念么？

admin — Wed, 15 Jun 2011 01:47:52 +0000

自从有了SEO这东西，应该说是有了搜索引擎这玩意，网站建设又兴起了新的概念和卖点那就是营销型网站建设，但是据观察和统计以及实践，提出了概念并把概念能贯彻执行的公司并没多少，这个概念很纠结，并没有具体的说法，这篇文章想给大家聊的也是以那些条件和标准建站会更符合营销型网站这个概念！

1真正的网络营销为导向（网站目的） 　　

营销为主、技术为辅传统网站不营销，除了技术落后之外，更重要的是思想、理念落后。网站要想起到网络营销的作用，关键因素是是否站在营销的高度设计。

2真正以用户为中心的整体设计（用户体验） 　　

潜在客户来到您的网站，如何把客户留住、如何使客户产生信赖感、如何刺激客户产生购买欲望、如何建立客户忠诚。。。其中的关键因素在于网站的客户体验，也就是网站是否以客户为中心，只有以客户为中心的网站，才能最终取得客户的青睐。

3真正面向搜索引擎优化的页面设计（搜索引擎优化） 　　

一个营销型网站的一个最基本的特征就是一定要能够非常容易的让用户找到，一个潜在用户找不到的网站根本谈不上什么营销。其实目前市场上多数谈及营销型网站建设的都是在传统网站技术中引入了对搜索引擎有好的因素。

4真正关注网络品牌建设与推广（在线沟通）　　

传统网站所能够起到的唯一作用也就是展示企业形象和产品，然而传统的企业网站都是技术人员构建，并不懂什么营销，所设计的网站仅仅是中看不中用，更谈不上网络品牌的建设和推广。

5真正把web技术做到极端

传统的网站建设不管是程序还是web标准上都不及现在的，现在越来越多的浏览器以及客户端对于web的整体要求会更大，所以营销型的网站建设就是更多更标准化web。比如：现在的网站基本都要符合w3c认证。

以上是很简短的对齐营销型网站这个模糊概念的看法，企业进行网络营销做好网站是第一步，走错第一步注定前功尽弃！

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(号外)新浪和中国动向战略投资M18

admin — Wed, 02 Mar 2011 05:08:45 +0000

3月2日消息，新浪今日发布财报的同时宣布，将和中国动向一起战略入股麦考林，收购红杉资本所持麦考林约29%的股份。购股协议规定，购价为每股0.8571美元，新浪将购买76,986,529普通股，总计约6600万美元。而中国动向购买40,519,226普通股，总计约3473万美元。购股交易完成后，新浪的一名代表将被任命为麦考林的董事，同时麦考林现任董事、红杉副总裁余根灵将退出董事会。

按照协议，两方总计将从麦考林的两个大股东Maxpro Holdings Limited 和Ever Keen Holdings Limited手中收购117,505,755股麦考林普通股(相当于16,786,535股美国存托股)。Maxpro和Ever Keen均全资归属红杉资本(以下统称“红杉”)。麦考林在纳斯达克全球市场上市的每股美国存托股相当于7股普通股。

购股协议规定，新浪将购买76,986,529股普通股(相当于10,998,075股美国存托股)，约为麦考林已发行且在外流通股的19%。中国动向将收购40,519,225股普通股((相当于5,788,460股美国存托股)，约为麦考林已发行且在外流通股的10%(以下这些股票统称“出售股”)。购价为每股0.8571美元，相当于每美国存托股6.00美元。

售股股东还同意授予新浪和中国动向各一项期权，新浪和中国动向可因此分别再购买麦考林48,254,173股普通股(相当于6,893,453股美国存托股)和18,306,117股普通股(相当于2,615,159股美国存托股)。上述期权可在前述购股完成之日起的两年内执行，执行价为每普通股1.1429美元，相当于每美国存托股8.00美元。

购股交易完成后，新浪的一名代表将被任命为麦考林的董事，同时麦考林现任董事、红杉副总裁余根灵将退出董事会。新浪和中国动向所购买的股票均有从购股完成之日计起为期一年的封锁期。从购股交易完成之日起，红杉所持有的剩余麦考林股份有为期180天的封锁期。

麦考林董事兼首席执行官顾备春指出：“我们相信与新浪和中国动向的战略合作将帮助我们更快速地成为中国领先的网络时尚购物中心。我们计划与新浪合作探寻新的网络营销方式，我们将视彼此为网络广告产品和服务合作上的最高层级的互惠商业伙伴。我们和中国动向准备联手在麦网(m18.com)专门为运动服装推出一个网络平台子频道，同时将开发一个新的基本款服饰产品系列。”

麦考林董事长、红杉资本中国基金执行合伙人沈南鹏表示：“我们非常高兴新浪和中国动向能成为公司的战略股东，我们将继续支持管理层执行他们的商业计划和战略。”

新浪首席执行官曹国伟指出：“我们通过对麦考林的投资进入了中国电子商务领域，我对此感到兴奋。我们相信对麦考林的战略投资将提升公司的网络营销能力并强化公司的服饰电子商务平台。”

中国动向董事长陈义红表示：“中国动向很高兴能签署这一交易协议。中国动向在运动服装领域是一个得到高度认可的品牌，而麦考林的‘即插即用型’网络平台将为我们进入中国不断增长的在线运动服装市场打下坚实的基础。我们相信中国动向和麦考林在业务活动中加强协作、合作和互动，将使双方获益。”

中国动向简介

中国动向(集团)有限公司是一家中国领先的国际运动服装品牌企业，已于2007年10月10日在香港联合交易所成功上市。该集团主要在国内从事品牌运动服装的设计、开发、市场推广及批发。目前，中国动向为国际知名品牌Kappa和Robe Di Kappa在中国大陆、澳门和日本的全部权益持有人。其产品以活力、时尚及青春的形象，受到中国急速增长的高潜力客户群的热烈欢迎。2008年5月1日，中国动向完成了对日本运动服装企业Phenix公司的收购。Phenix是日本最受欢迎的滑雪用品品牌，拥有日本国内的最高市场份额，并深受国际市场认可。

微博观点：

1新浪与M18两家公司背后都有红杉的背景

2两家公司的现任掌门人都是从职业经理人转变成股东，且均由红杉一手扶正

3新浪和麦考林管理层都无法左右这个交易,最大赢家是红杉

4新浪微博之后获得了新概念，麦考林得了流量？

5猜想：新浪以后会不会变成一家投资控股公司

关于M18被收购看：麦考林现状

营收增长缓慢面临激烈竞争压力

售出货品成本上升利润率下滑

线下业务遭遇瓶颈加盟单店营收大幅下滑

难道红杉的决策是想用新浪的用户以及新浪多年的营销能力+中国动向这个运动产品供应商来提升M18业绩来挽救麦考林？如果合作进一步发展麦考林还可以借用新浪微薄营销进一步提升线上销售能力，应该不久的麦考林还是会向线上销售转行。

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周宽:2011中小企业网络营销三要素

admin — Fri, 11 Feb 2011 04:55:37 +0000

【博文回顾:周宽：中小企业如何降低推广成本】

2010年一直在服务中小企业，并且助力很多中小企业在网络营销方面获得了成功，2011年目标不变挖掘网络营销精髓让更多营销获得成功，新年开初也没什么大的变化就找了点比较企业在应用中比较实际的经验和方法给大家参考：

在中小企业网络营销中，网络推广只是网络营销的一部分，那么真正影响中小企业seo-ly.cn”>网络营销效果的到底是什么呢?记得政治经济学中有主次矛盾之说，就是针对一件事情，一定要抓住它的主要矛盾，也就是它的主要因素，只要抓住这个主要因素，就抓住了整件事情的核心部分，问题解决就相当容易了，对于中小企业网络营销来说，它的主要因素就是网络运营推广的策略，大致有以下三点：

　　第一：要充分把握中小企业网络营销的方向

　　想起之前在某网络推广方案中写的一句话：“方向比努力更重要”，同样，做中小企业的网络营销，方向是第一要务，行话中叫做“市场定位”，这个市场定位是后续所有工作的指导和依据，只有做好这一步才能充分把握中小企业网络营销的方向，一般在做网络营销之初，就要研究市场、产品、企业、竞争对手、价格等等，针对这些方面结合自己企业的实际状况来定位自己企业的网络营销方向。

其中最主要的一个就是定位客户群体来源，这个客户群体最好能细化到真正的意向客户，也就是跟企业有点对点需求的客户，如果进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，如果每天网站有10000IP的流量，但真正的意向客户不到1%，那么还不如一个每天100IP，转化率100%的网站来的实在，所以，在网络营销初期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面，只有做好了意向客户的定位，那么其他的配套工作相对来说就轻松多了。

　　之前在做某网站的网络推广时，一直有个问题纠缠着我，可能对于很多人来说，大家都在努力，大家都用同样的方式和方法，为什么都是采用同样的方法，都是同样的时间和精力，得到的结果怎么就如此不一样呢？今天想一想，恍然大悟，我们到底有没有静下心来，放下手头的工作，用心去了解一下，某的客户到底在什么地方，某的竞争对手到底在什么地方，我们到底花了多少时间去研究某的定位，到底花了多少时间在某的目标客户身上，如果这些我们都很好的去研究执行的话，相信某网络推广的效果一定会特别的好。

　　第二：要切实执行中小企业网络营销方案

　　根据之前某网站的推广经验，一般情况下，根据上面所说的第一点，网络营销策划人员会制作一个中小企业网络营销方案，这个方案是根据方向和目标制定的具体实施步骤和方法，记得SEO优化的“二八原则”是说，一般情况下，网站中80%的流量来源于20%的目标关键词，在执行方案时也一样，要分清楚那重要的20%和不太重要的80%，对于某来说，那80%的长尾关键词是我们要切实执行的目标，而对中小企业来说，一般情况下，那20%的目标关键词才是他们要坚决执行的，分清楚这些，只要你踏踏实实的执行，相信，你的网络营销一定会达到非常好的效果。

在这里想说的是，你没有得到你想要的结果是否是真的因为自己执行力还没有够，不管是任何一种推广方式我们都应该学会去大胆的尝试，记得网络运营专家牟长青在博文中有提到每天注册论坛达到了上百个，当然对于我们来说很可能根本做不到，为什么做不到?是因为觉得没有劲，太没有意思，这样子达到能够达到什么样子的结果，特别是采用论坛推广，经常因为文章编辑上面不到位导致了结果往往很不令人理想，如果是你，你又会怎么去做?应该早就放弃了吧，所以为什么别人比你成功，在这里总结了几点：

　　1、因为别人经历比你更多；

　　2、因为别人做事经常思考为什么；

　　3、因为别人付出的比你多；

　　如果这几点你都没有做到，那么你现在没有得到自己想要的应该很正常吧。你需要的就是不断的执行，付出了一定有回报，某网站的推广就是最后说一点就是，你需要的是马上行动，马上行动，你需要的就是这个。

　　第三：中小企业网络营销需要扎实的专业技能

　　以某网络营销的经验来说，对于中小企业的网络营销，这一点和前面两点相比较我觉得都应该放在最后，对于很多时候来说，其实技能已经不是那么重要了，当然我在这里说的是网络营销这个行业，对于研发和技术上面的工作，技能肯定是占据了很大的比重，在网络营销中你需要掌握的不一定是拥有很好的技术，但是你需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路，不知道大家发现了没有，技能技术是必须经常关注，不断的实验得到的结果，对于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面，那么在技能中更多的采用资源整合的方式，当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。

　　1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)

　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。目前某使用了此方法。

　　2、PPC(Pay Per Click点击付费广告)

　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃上。目前某没有使用此方法，初期阶段不宜使用。

　　3、博客营销

　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。目前某已经建立了很多博客来做相对应的营销推广。

　　4、B2B平台推广

　　B2B电子商务平台现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，某也是一个B2B电子商务平台，而且是纯免费的电子商务平台，现在全国B2B数量急速的增加，中小企业需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，比如免费电子商务信息平台-某，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　5、电子邮件营销

　　目前中国的电子邮件营销还不够成熟，但其绝对是一种很有效的网络营销推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，尤其是目标客户群体的邮件库资源。目前某有专人负责这方面的事宜，效果还不错。

　　6、新闻软文营销

　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的中小企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意3个方面：

　　(1)、内容的真实性；

　　(2)、内容的价值型；

　　(3)、内容的推广方向；

　　这3点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。目前软文营销是获得稳定高质量外链的最有效的方法，而某也一直保持使用这个方法，效果非常之明显。

　　7、QQ群推广

　　 QQ是现在中国使用群体最多的即时通讯交流工具，对现在的网络营销推广工作起到了很大的帮助，因为QQ是和人打交到，只要掌握好沟通方式很容易建立口碑营销，目前某通过QQ群邮箱，QQ群信息发布，还有其他一些技巧，来做口碑营销，效果也是非常好的。

　　除了以上所说的网络营销推广方式，还有很多种方式可供使用，付费的方式不必多说，而真正能够采用技术的没有多少，主要更倾向于方向策略和执行力，所以，中小企业网络营销的主要工作就是探索研究适合自己的方向策略，并切实的坚决执行，不要刻意的模仿和学习，要像建设中国特色社会主义一样，理论与实践相结合，走出自己的网络营销发展之道。

【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/821 】

【博客关键词:SEO|网络营销|企业网络营销】

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周宽:闲扯seo和企业的关系

admin — Wed, 05 Jan 2011 01:40:42 +0000

记得早前写过一篇周宽：中小企业如何降低推广成本文章发表后得到很多朋友的赏识以及咨询,这段时间没写什么东西了，互联网好像也没撒大风大浪，今天突然发现百度有个好玩的，直接上图让大家围观。

细心的朋友会发现搜索结果的标题前都显示了网站的ico图标.(应该是ico)

今天早上看到一篇文章写seo和企业的关系的-其实早前很多人在写但是写的最简单的还是下文。

如今中国网络飞速发展，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，但是许许多多的中国企业管理者们，不太清楚网站会给企业带来什么益处，SEO对网站对企业有什么好处。有这样一个例子，南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂，年销售额300多万，其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是SEO搜索引擎优化。

SEO是一项综合的网站优化技术，通常它包括两个方面：网站内部优化和网站的外部优化。内部优化通常包括：企业网站内容及时更新，产品信息全面详细，企业网站结构合理，没有设计死角，网站地图设计合理，有简洁有力的关键字以及描述信息。最重要的是网站上企业联系方式一定要准确，联系电话要有专人接听，有条件的话可以使用“即时通信工具”网上接待客户咨询。第二，外部优化通常指在各大搜索引擎作收录。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它网站做网络推广，竞价排名，网站收录，关键字收录等。这段文字简洁有力很实在，企业能否在搜索引擎营销中获益需要认真执行这2条。

从营销角度看，SEO应当尤其重视客户，应当从客户的角度思考网站的发展策略。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

通过SEO服务得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择SEO和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择SEO来提高网站的流量，以达到最好的投资回报率。

SEO搜索引擎优化是一项综合的技术，是随着网络技术的发展而不断创新的。对于中小企业来说，网络营销是一种让客户找你的营销方式，是一种省钱、省力的营销方式。想让更多客户发现你，找到你，需要各位企业负责人以及网站的负责人不断努力，也需要对网站做适合自身特点的SEO。

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【深入了解网站优化:周宽:网站优化与SEO】

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传统企业的电子商务如何改变

admin — Sat, 11 Dec 2010 05:14:02 +0000

其实传统企业做电子商务的起步要高的多，很多有优势的方面，例如产品，品牌，渠道，配送等等都非常成熟，真正影响传统行业的、最主要的方面，我认为是如何解决与现有渠道的冲突与公司内部流程。传统企业拥有了纯电商没有的条件,包括品牌效应，客户信任度，配送把控等。

电子商务有几个要素是必须遵循的，也是客户体验的核心，就是响应速度，响应时间，响应质量，性价比产品，完善的退换货政策，市场为核心转变为以客户为核心。

那么我们就先从传统企业的公司内部流程分析，大部分的传统企业还是纸制传单流，还是在用3-5联单出货，包括财务单、顾客单、统计单、提货单、存根单。而且很多公司必须要各个部门的人签字才算生效。试想一下，客户下一张订单，公司内部订单生成后先内部消化订单，以快递或者内部小车分散单据，到各个部门手中，签字盖章在生成有效订单，再去订货，收货，入库，配货，出库，配送，收货确认。由此可想，同城的客户情况尚佳，基本上四天可以送到货，如果是异地的客户，可能一周内都看不到货，作为选择网购的顾客，最大等货忍耐力有多久？（这还是保证货物没有在运输过程中出现问题的情况下）。如果出现问题，处理问题的方式方法如出一折，在原有的流程上加一个问题确认环节，这又是同样长的一个周期。光这一点，就影响到要素的三点：响应速度，响应时间，响应质量。

其实企业这么做也是通过多年的积攒，也是通过ISO等确认的。存在即合理，最可行也是最安全的，因为做任何事情的时候，首先要把这个人当坏人，那么传统行业的大佬们，你们何不尝试一下先拿你的员工当好人呢，是不是这样很多环节就可以省略了呢？如果想做电子商务，那么你们就要改变现状，压缩公司流程，压缩公司的流通环节。

传统的行业现在还是以各地拓展实体店为核心，大力发展加盟商等，从而增加的营运成本的提升，没有企业不赚钱，这些成本肯定加在产品的价格上面，我给一个公式：产品价格=产品成本价格+营运成本+营销成本+物流成本+毛利，那么，到客户手上的产品是真正的性价比极高的产品吗？所以，是否无限制拓展加盟商也是你要考虑的。

总而言之：最主要的，如何与你的衣食父母达成良好的协议，解决与现有渠道的冲突，我认为有一种办法可以解决：改变现有的渠道加盟体制，不要想永远赚大头，多给一些渠道商利益，多给一些顾客的利益，会发现生意好很多，所要奉行的就是薄利多销，市场占有率才是王道。如何把现有的渠道与电商结合，这个也是目的，那么你就要说服渠道要转型，你去帮渠道商卖产品，他们的主要目的是帮你维护客户关系，增加你品牌信任度，还有一点也是最重要的，就是你产品的物流中转站。全国的加盟商，全国的配送中转站。这方面会在今后详细说明。

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【相关文章链接：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/55】

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周宽:警惕软文行业诈骗

admin — Thu, 25 Nov 2010 02:44:22 +0000

软文行业可谓是越炒越热，网上价格也被炒作的形形色色，新浪100，搜狐150等等层出不穷，软文被网络营销的朋友们誉为营销中的绝笔，但是在这绝笔中却暗藏杀机。

事情从今天早上说起，一朋友给我发了一个网址说是找朋友发布的软文地址（http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/g/20101123/16318997348.htm）点击进去没有什么疑问。这个都是在第一印象的情况下，但是朋友给了疑问这网址http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/有问题。在我对域名的认识下，应该真正的域名是.cxv.mobi，随后就找几个朋友都证实了这个域名不是新浪的和新浪没关系，也就是说这篇文章并没发布在新浪网。结果就是朋友被人骗了。

在这里揭露现在已经出现的假频道网址：

http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/

http://tech.sina.com.cn.cxv.mobi/

http://health.sohu.com.cxv.mobi/

http://article.pchome.net.cxv.mobi/

（从上述看新浪，搜狐，电脑之家已经存在了钓鱼页面希望看到我文章的朋友在发布软文的同时尽量找可靠的朋友或公司，谨慎）