周宽:解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器（一）
周宽:解读企业如何利用互联网模式打造赚钱机器（一）
之那些徘徊在互联网门外的企业
中国企业曾流传这么一句话：60年代是农业时代，可以用更多人劳作，机器取代不了人。70年代是工业时代，可以用机器生产更多商品，品牌和知识经济对企业不重要。80年代是知识经济时代，可以打造自己的品牌，开拓更多的传统渠道，电子商务对企业不重要。20世纪90年代至21世纪，你的名言又是什么呢？互联网在21世纪对企业而言是一次新的商机,错过了互联网不仅是错过了一个时机而是错过了一个年代.
管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说当代企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。企业没有好的商业模式就只有等待死亡，而在新的互联网时代，企业不与互联网接轨就无商可务。互联网，在改变了人类生活方式的同时，也将改变企业的赢利模式。
1随着大众点评网等网站的崛起餐饮行业试水网络营销一步步有了头绪逐渐的开始拉开互联网赚钱序幕
2阿里巴巴，慧聪的成熟预示老牌传统机械加工行业试水网络营销已经成功较多数企业已经获得自己第一桶金
37天，汉庭的上市代表酒店宾馆行业试水网络营销已经成功
4携程，酷讯旅游网的蓬勃发展也预示旅游行业试水网络营销已经成功
5华美,男科,妇科等私立医院的崛起也预示着医疗行业网络营销的成功
等等…
那么这样的时代，这样的机遇，他们已经成功你是否还在徘徊,还在犹豫？你是否遇到过以下的问题？
全营销时代终结营销弊端
2000以后市场营销飞速发展，企业逐渐开始重视起来，多年发展市场营销仍旧弊端四出，单纯的传统营销在互联网发展已经不能满足企业的需求，而目前的网络营销也存在未知的因素，由于网络营销还不成熟新时代营销仍然处于探索中,而全营销时代也即将到来，营销性能将让企业利润井喷式爆发.
全营销概念：
利用传统和网络结合，整合一切有效的营销方式，提升企业品牌形象，包装企业产品，打造企业营销团队协助中国企业腾飞.
全营销产品：
系统营销：诊断咨询,企业战略,产品包装,形象包装,商业模式,团队建设,企业文化,组织架构,服务体系,管理流程,执行力,资源整合。
整合营销：营销战略,产品推广,营销体系,营销诊断,广告策划,品牌规划,提升形象,通道建设,公关顾问,整合营销。
网络营销: 诊断评估,营销型站,SEM,网站运营,营销策划,购销对接,网络公关,整合营销。
…
企业营销型网站建设你是卖概念么？
自从有了SEO这东西，应该说是有了搜索引擎这玩意，网站建设又兴起了新的概念和卖点那就是营销型网站建设，但是据观察和统计以及实践，提出了概念并把概念能贯彻执行的公司并没多少，这个概念很纠结，并没有具体的说法，这篇文章想给大家聊的也是以那些条件和标准建站会更符合营销型网站这个概念！
1真正的网络营销为导向（网站目的）
营销为主、技术为辅 传统网站不营销，除了技术落后之外，更重要的是思想、理念落后。网站要想起到网络营销的作用，关键因素是是否站在营销的高度设计。
2真正以用户为中心的整体设计（用户体验）
潜在客户来到您的网站，如何把客户留住、如何使客户产生信赖感、如何刺激客户产生购买欲望、如何建立客户忠诚。。。其中的关键因素在于网站的客户体验，也就是网站是否以客户为中心，只有以客户为中心的网站，才能最终取得客户的青睐。
3真正面向搜索引擎优化的页面设计（搜索引擎优化）
一个营销型网站的一个最基本的特征就是一定要能够非常容易的让用户找到，一个潜在用户找不到的网站根本谈不上什么营销。其实目前市场上多数谈及营销型网站建设的都是在传统网站技术中引入了对搜索引擎有好的因素。
4真正关注网络品牌建设与推广 （在线沟通）
传统网站所能够起到的唯一作用也就是展示企业形象和产品，然而传统的企业网站都是技术人员构建，并不懂什么营销，所设计的网站仅仅是中看不中用，更谈不上网络品牌的建设和推广。
5真正把web技术做到极端
传统的网站建设不管是程序还是web标准上都不及现在的，现在越来越多的浏览器以及客户端对于web的整体要求会更大，所以营销型的网站建设就是更多更标准化web。比如：现在的网站基本都要符合w3c认证。
以上是很简短的对齐营销型网站这个模糊概念的看法，企业进行网络营销做好网站是第一步，走错第一步注定前功尽弃！
(号外)新浪和中国动向战略投资M18
3月2日消息，新浪今日发布财报的同时宣布，将和中国动向一起战略入股麦考林，收购红杉资本所持麦考林约29%的股份。购股协议规定，购价为每股0.8571美元，新浪将购买76,986,529普通股，总计约6600万美元。而中国动向购买40,519,226普通股，总计约3473万美元。购股交易完成后，新浪的一名代表将被任命为麦考林的董事，同时麦考林现任董事、红杉副总裁余根灵将退出董事会。
按照协议，两方总计将从麦考林的两个大股东Maxpro Holdings Limited 和Ever Keen Holdings Limited手中收购117,505,755股麦考林普通股(相当于16,786,535股美国存托股)。Maxpro和Ever Keen均全资归属红杉资本(以下统称“红杉”)。麦考林在纳斯达克全球市场上市的每股美国存托股相当于7股普通股。
购股协议规定，新浪将购买76,986,529股普通股(相当于10,998,075股美国存托股)，约为麦考林已发行且在外流通股的19%。中国动向将收购40,519,225股普通股((相当于5,788,460股美国存托股)，约为麦考林已发行且在外流通股的10%(以下这些股票统称“出售股”)。购价为每股0.8571美元，相当于每美国存托股6.00美元。
周宽:2011中小企业网络营销三要素
【博文回顾:周宽：中小企业如何降低推广成本】
2010年一直在服务中小企业，并且助力很多中小企业在网络营销方面获得了成功，2011年目标不变挖掘网络营销精髓让更多营销获得成功，新年开初也没什么大的变化就找了点比较企业在应用中比较实际的经验和方法给大家参考：
在中小企业网络营销中，网络推广只是网络营销的一部分，那么真正影响中小企业
周宽:闲扯seo和企业的关系
记得早前写过一篇周宽：中小企业如何降低推广成本 文章发表后得到很多朋友的赏识以及咨询,这段时间没写什么东西了，互联网好像也没撒大风大浪，今天突然发现百度有个好玩的，直接上图让大家围观。
细心的朋友会发现搜索结果的标题前都显示了网站的ico图标.(应该是ico)
今天早上看到一篇文章写seo和企业的关系的-其实早前很多人在写但是写的最简单的还是下文。
如今中国网络飞速发展，几乎每一个企业都拥有一块网络宣传平台。每个企业都有自己的网站，但是许许多多的中国企业管理者们，不太清楚网站会给企业带来什么益处，SEO对网站对企业有什么好处。有这样一个例子，南方一家规模比较小的杀菌设备制造厂，年销售额300多万，其中有100万右左是靠网络销售出去的。相比之下，网络销售产品所需要的费用相当少，用户在网上看到产品相关图片，技术性能后，联系产品厂家，谈判、订货。比起传统的各类展会营销，业务员营销减少了很多的开销。利润也就相应的提升了。他们网络营销的秘诀就是SEO搜索引擎优化。
SEO是一项综合的网站优化技术，通常它包括两个方面：网站内部优化和网站的外部优化。内部优化通常包括：企业网站内容及时更新，产品信息全面详细，企业网站结构合理，没有设计死角，网站地图设计合理，有简洁有力的关键字以及描述信息。最重要的是网站上企业联系方式一定要准确，联系电话要有专人接听，有条件的话可以使用“即时通信工具”网上接待客户咨询。第二，外部优化通常指在各大搜索引擎作收录。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它网站做网络推广，竞价排名，网站收录，关键字收录等。这段文字简洁有力很实在，企业能否在搜索引擎营销中获益需要认真执行这2条。
从营销角度看，SEO应当尤其重视客户，应当从客户的角度思考网站的发展策略。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。
通过SEO服务得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想排名的时间比较长，一般为2到12个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。我建议用户根据网站的实际情况来选择搜索引擎营销方式，如果是新网站的话，建议同时选择SEO和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站已有一定的流量，可以只选择SEO来提高网站的流量，以达到最好的投资回报率。
SEO搜索引擎优化是一项综合的技术，是随着网络技术的发展而不断创新的。对于中小企业来说， 网络营销是一种让客户找你的营销方式，是一种省钱、省力的营销方式。想让更多客户发现你，找到你，需要各位企业负责人以及网站的负责人不断努力，也需要对网站做适合自身特点的SEO。
【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/796 】
【博客关键词:SEO|网络营销|企业网络营销】
【深入了解网站优化:周宽:网站优化与SEO】
传统企业的电子商务如何改变
其实传统企业做电子商务的起步要高的多，很多有优势的方面，例如产品，品牌，渠道，配送等等都非常成熟，真正影响传统行业的、最主要的方面，我认为是如何解决与现有渠道的冲突与公司内部流程。传统企业拥有了纯电商没有的条件,包括品牌效应，客户信任度，配送把控等。
电子商务有几个要素是必须遵循的，也是客户体验的核心，就是响应速度，响应时间，响应质量，性价比产品，完善的退换货政策，市场为核心转变为以客户为核心。
那么我们就先从传统企业的公司内部流程分析，大部分的传统企业还是纸制传单流，还是在用3-5联单出货，包括财务单、顾客单、统计单、提货单、存根单。而且很多公司必须要各个部门的人签字才算生效。试想一下，客户下一张订单，公司内部订单生成后先内部消化订单，以快递或者内部小车分散单据，到各个部门手中，签字盖章在生成有效订单，再去订货，收货，入库，配货，出库，配送，收货确认。由此可想，同城的客户情况尚佳，基本上四天可以送到货，如果是异地的客户，可能一周内都看不到货，作为选择网购的顾客，最大等货忍耐力有多久？（这还是保证货物没有在运输过程中出现问题的情况下）。如果出现问题，处理问题的方式方法如出一折，在原有的流程上加一个问题确认环节，这又是同样长的一个周期。光这一点，就影响到要素的三点：响应速度，响应时间，响应质量。
其实企业这么做也是通过多年的积攒，也是通过ISO等确认的。存在即合理，最可行也是最安全的，因为做任何事情的时候，首先要把这个人当坏人，那么传统行业的大佬们，你们何不尝试一下先拿你的员工当好人呢，是不是这样很多环节就可以省略了呢？如果想做电子商务，那么你们就要改变现状，压缩公司流程，压缩公司的流通环节。
传统的行业现在还是以各地拓展实体店为核心，大力发展加盟商等，从而增加的营运成本的提升，没有企业不赚钱，这些成本肯定加在产品的价格上面，我给一个公式：产品价格=产品成本价格+营运成本+营销成本+物流成本+毛利，那么，到客户手上的产品是真正的性价比极高的产品吗？所以，是否无限制拓展加盟商也是你要考虑的。
总而言之：最主要的，如何与你的衣食父母达成良好的协议，解决与现有渠道的冲突，我认为有一种办法可以解决：改变现有的渠道加盟体制，不要想永远赚大头，多给一些渠道商利益，多给一些顾客的利益，会发现生意好很多，所要奉行的就是薄利多销，市场占有率才是王道。如何把现有的渠道与电商结合，这个也是目的，那么你就要说服渠道要转型，你去帮渠道商卖产品，他们的主要目的是帮你维护客户关系，增加你品牌信任度，还有一点也是最重要的，就是你产品的物流中转站。全国的加盟商，全国的配送中转站。这方面会在今后详细说明。
【本文地址：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/746 】
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【相关文章链接：http://www.seo-ly.cn/index.php/archives/55】
周宽:警惕软文行业诈骗
软文行业可谓是越炒越热，网上价格也被炒作的形形色色，新浪100，搜狐150等等层出不穷，软文被网络营销的朋友们誉为营销中的绝笔，但是在这绝笔中却暗藏杀机。
事情从今天早上说起，一朋友给我发了一个网址说是找朋友发布的软文地址（http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/g/20101123/16318997348.htm）点击进去没有什么疑问。这个都是在第一印象的情况下，但是朋友给了疑问这网址http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/有问题。在我对域名的认识下，应该真正的域名是.cxv.mobi，随后就找几个朋友都证实了这个域名不是新浪的和新浪没关系，也就是说这篇文章并没发布在新浪网。结果就是朋友被人骗了。
在这里揭露现在已经出现的假频道网址：
http://finance.sina.com.cn.cxv.mobi/
http://tech.sina.com.cn.cxv.mobi/
http://health.sohu.com.cxv.mobi/
http://article.pchome.net.cxv.mobi/
（从上述看 新浪，搜狐，电脑之家已经存在了钓鱼页面希望看到我文章的朋友在发布软文的同时尽量找可靠的朋友或公司，谨慎）
周宽:麦包包线上三年的营销启示
淘品牌麦包包战略渠道：从单一品牌，到渠道品牌，再到网络多渠道战略，三年时间的蜕变，让我看到了R的线上品牌建立的希望。多渠道、多品牌战略目标仍旧一如既往的发展，相信一年甚至二年后新的淘品牌甚至新的护肤品牌将会展示在大家眼前。
启示：从销售质优价廉的网货积累用户规模，到反向整合供应链，再到品牌营销和推广，淘品牌们的进化历程，揭示的是一种完全不同于传统消费品牌的互联网品牌的生意模式。
R品牌发展错误的思路：急于大规模拓展分销渠道，导致分销的质量参差不齐，销售举步维艰。
启示：重新衡量品牌发展步骤，认真分析品牌渠道建设的战略，城市包围农村的战术。（巩固维护1-2个战略渠道，发散更多的渠道来进行品牌影响力的宣传）
麦包包的三年线上发展也许带给我最大的启示就是步步为营，打好每一场战斗。
B2C电子商务总结分析
近日公布数据显示电子商务趋势：
谷歌榜单统计数据显示，当当网的全球排名为255位，独立访问人数(UV)为1100万，浏览量(PV)为1.5亿次。卓越亚马逊的全球排名为第349位，独立访问人数(UV)为980万，浏览量(PV)为1.1亿次。京东商城的全球排名为第353位，独立访问人数(UV)为910万，浏览量(PV)为1.6亿次。
艾瑞咨询EcommercePlus家庭办公版统计数据显示，2010年第一季度，从访问到放进购物车的转化率，当当网、卓越亚马逊、京东商城分别为11.7% 、8.1%和7.5%。把“客流量”和“购买转化率”这两个指标放在一起混合对比，明显比单一的销售额更具说服力。
B2c：当当网从2009年4月起已经实现持续性盈利，这在目前国内B2C第一阵营中是一枝独秀。也可看出真正能够把优势转化为真金白银的企业甚少。
电子商务企业的融资量也在巨额攀升，未来的竞争将更加激烈,盈利和降低营销成本降都是企业和投资人需要考虑的。可以参靠：（周宽：中小企业如何降低推广成本）
