乱谈凡客和M18,看凡客CPS成功之道
B2C网站的主要成本构成可以粗略地分为以下几块：
（1） 人力资源成本（Cost of Human Resources）
（2） 网站IT投入以及研发成本（Capex and R&D Cost）
（3） 存货采购成本（Procurement Cost）
（4） 仓储、物流成本（Warehousing and Logistics Cost）
（5） 为了获得客流而投入的市场营销成本（Marketing Cost）
B2C网站在初创阶段，一旦人员、网站、采购渠道、仓储物流的投入基本到位，网站正式开始运营，如何获得充足的客流就成为网站生存的关键因素。而获得客流最直接的手段就是在各种媒体上投放广告。
凡客的营销策略就是通过病毒式的CPS传播让凡客的广告占据互联网的各个角落，用可以监控实际转化的高额广告投入达到覆盖市场的效果。不能不说花2亿做到19亿投入的效果是很了不起的。如果行内的朋友都可以清晰的看到凡客的广告已经占领了互联网上大部分有价值的网站平台。
认真的分析下M18和凡客网站的区别不难看出，凡客在网站程序和用户体验度已经领先M18，单谈2点：
1，网站程序。凡客和M18的前台所有页面都静态化了。但是凡客在URL结构上却比M18要把握的好。最明显的距离EG：
M18新闻：http://www.m18.com/static/lp/09-4/f0xinpintuijian091228t_01.html 4层
凡客新闻：http://www.vancl.com/help/QuestionDetail.htm 2层
程序总体评价凡客好于M18，从长远角度M18的收录上将不可能超越凡客，收录达不到流量也不可能超越。
2，用户体验角度。
网站首页不管从前台设计还是视觉色彩上，M18和凡客各有所长。但是最深层的每件货物的展示页面，凡客在体验上胜于M18。
分析1：M18页面拉伸太长，全部是细节展示图片占据页面位置，其实可以效仿凡客和京东等B2C平台，图片采用幻灯片浏览，页面尽可能展示访客的评论和客服的回复，这样更能激起购买欲望。
分析2：左侧缺少同类产品购买记录展示。如果增加此模块一可以增加网站PV（哈哈）二可以增加访客的粘性。很好的让访客留在网站，并且产生消费。
小谈M18和凡客优缺点，凡客的互联网营销之道也更是B2C商铺所需要学习和效仿的，也更是我们网络营销者所需要认真分析，并且吸纳的营销知识。
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