周宽：PPG服装电子商务行业的神话（1）
摘自网络：PPG背景及成功的运营模式。
PPG创始于2005年10月，作为第一家衬衫网络直销企业，PPG被称为“轻公司”的典型代表，它没有开设任何一家线下的门店，只通过邮购和网络直销衬衫，将面料生产、成衣加工、物流等环节完全外包出去。PPG的“轻”，除了体现在生产链上，还体现在渠道上。通过无店铺在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里,以超低销售成本对业界发起颠覆性的冲击。
为了实现全面的数字化管理，PPG建立一个庞大的信息数据后台，将客户信息通过这个后台保存下来，其中包括客户的姓名、年龄、联络方式和历史购买记录等。通过这些客户信息，PPG可以比较准确地分析出哪些产品将会成为销售热点，并合理分配其营销资源。
成功原因自我分析：
1，意识很强，首创服装行业轻资产电子商务。
2，销售渠道轻，可以直接接触消费者。
3，销售模式新，冲击前沿消费者。
4，营销模式很得当，运用了数据库营销分析客户数据。
5，生产模式也非常新颖。
6，宣传的范围广，大力吸引消费者眼球。
笔者：周宽
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